不为带货，张朝阳直播图什么？

6月8日晚上，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳在搜狐视频开启了个人直播带货首秀，短短一个多小时的直播，热度就达到了105万。

企业家们早已纷纷为直播“折腰”，相比携程梁建章、格力董明珠等大佬，张朝阳这才缓缓进场。但其实，张朝阳本人早就对直播“镜头”不陌生了，他已经在千帆直播和搜狐视频平台上英语教学三年多，并一路积累了大量粉丝关注。

张朝阳也将此次直播视为英语教学课的延伸，而非纯粹比拼销量，“我不是‘带货’，我是‘带知识’，我已经直播很多年了，这次抛砖引玉，希望未来带动更多名人来搜狐视频直播带货。”

直播的最后一款商品是奥迪的e-Tron新能源电动车，张朝阳用几分钟的时间做了介绍，随后 他走到楼下，发动一辆e-Tron电动车，直接开回了家。

张朝阳对直播带货的态度十分“佛系”，但是从搜狐本身来说，直播的意义已经浮出水面：它是搜狐内容战略的进一步延伸。

张朝阳“抛砖引玉”

“搜狐被抢救过来了。”张朝阳在近日如此对媒体说到。

5月18日，搜狐在Q1这样的特殊时期交出了一份超出预期的答卷，搜狐公布2020年第一季度财报，Q1搜狐营收4.36亿美元，同比增长6%；同时搜狐Q2预期实现盈利，Q2运营层面利润在零至1000万美元之间，搜狐集团总收入在4.10亿美元至4.45亿美元之间，并且品牌收入预计有25%～45%的增长，有望高于广告行业平均水平。张朝阳称“搜狐预期有望实现持续盈利”。

不过，受到疫情的影响，搜狐Q1的广告业务还是受到了一定的冲击。

• 2020年第一季度在线广告总收入为2.63亿美元，较2019年同期下降5%；

• 品牌广告收入为2600万美元，较2019年同期下降40%，较上一季下降39%。

如此，直播恰如其分的成为搜狐选择的应对办法。

受疫情的影响，直播已经成了绝大部分企业此时渡过难关的一个手段。按照张朝阳自己的说法，自己这次的直播带货要“抛砖引玉”，未来则希望“拉动更多名人来搜狐视频入局直播，跟搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台”。

与其他企业家不同，此次直播并未选择当下被追捧的短视频平台，而是利用起自家的搜狐视频。这恰恰说明了，张朝阳的目的不是“带货”、交易本身，而是正好切中搜狐的转型战略大计。

张朝阳自身看好直播带货的形式，并且认为直播带货不仅是一个风口，而是长期的趋势。而直播未来进化的所谓“平台化”的方向，却一直就是搜狐战略规划的一部分。

已经20多岁的搜狐，目睹过互联网几乎所有的兴衰更迭，包括互联网门户时代成为过去。而从始至终，从门户时代到如今多元化的自媒体时代，完成了一轮轮的循环往复的内容和信息，却一直都是互联网世界里的流量“担当”。

“内容”恰好就是搜狐一以贯之的主营业务和优势所在。就在去年，在搜狐视频在延续了自制、长视频的战略之外，还开始推动PGC（专业生产内容）、UGC（用户原创内容）、Vlog（视频博客）等自媒体短视频的拍摄与发布，敲定了自制出品长视频与自媒体短视频的“双引擎”策略，目标是成为“精品化垂直化的平台”。

此时直播风口的到来，恰如其分地踩上了搜狐视频双引擎战略向短视频、直播社交推进的节奏。

搜狐需要直播

“直播这件事一定要特别真实，带的货肯定是我看好的东西，一目了然。”张朝阳一开始就明晰了自己直播带货的特征——并非拘泥于“销量”与“曝光”，而是“对自身生活方式的介绍”。

张朝阳的自信，多半来自搜狐的特点：搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发这些围绕信息和内容的产品形态进行集中式的运作。

至于搜狐内容目前在自媒体方面的产品分布，张朝阳介绍过，搜狐号是文字类的自媒体，还有包含直播在内的搜狐视频自媒体，两者都可以进行社交分发。搜狐新闻则“首先依然是做好内容选择和编辑，做有品质的新闻。其次，要继续改善算法，实现内容推荐更个性化、更准确、更符合读者兴趣。同时，加大包括短视频在内的视频内容的创作力度。最后要加强社交分发。”

基于“媒体+平台”的基础形态，对搜狐来说，直播是眼下最近、最适合用力进行新内容的汇聚、产生和分发的工具。已经打出“有望进入持续盈利状态”flag的搜狐，需要直播这个新的内容动作。

而搜狐赶来这场直播的盛宴，其实也是视频平台入局直播的一个样本。

自带“知识直播”基因

直播作为一种新的渠道，不同平台上它的意义都是一致的，那就是营销渠道的重新定义。张朝阳就认为，对于直播这种“人货场”新的结合方式，使好的产品能够被喜欢的人用，是新的营销方向，是一个很好的态势。

不过，以搜索、游戏、视频等内容业务等为主的长视频平台，具备的并不是带货直播、秀场直播，而是“知识直播”的基因。搜狐直播天然拥有的就是制造内容、传播内容的能力，已经有着成熟的视频制作功底的搜狐视频，它本身正在做的，即是将直播平台推向更宽泛的大众领域和更大的价值空间。

公开资料显示，就在前段时间的疫情期间，搜狐视频就邀请大量医生和专家“开播”并不断向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等等领域拓宽，主打搜狐视频价值直播，这也是未来继续打造价值平台的方向。直播并不止步于带货，更是要带知识，带价值，带平台。

可以说，直播不能少了知识这一环。

除了人们已经喜闻乐见的，消费主义至上的秀场直播、电商直播，张朝阳这次的直播带货首秀之后，搜狐视频却计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货，内容有且不限于汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等各个领域的专业内容，使“直播”这件事高度聚焦在高价值信息的提供，以此也能深入推进搜狐视频在更高意义上的平台价值，并使之不断演化。

“如果说2019年是喘息的一年，2020年在疫情之下，搜狐将加重内容和产品的迭代发力，持续2019年的生命力。搜狐处于一个中兴状态，要开始谋求发展，重新崛起。”张朝阳如此说。

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