搞定鱼塘合作的话术模板(二）

碰到打折促销的店，如何切入话题呢？下面为你展示超常规营销鱼塘整合高经常用的沟通话术模板。

高手：我感觉，你这样打折会降低自己产品的价值，你们同行都在打折，利润会越来越低，而且今后恢复原价，客户就很难接受了！

塘主：那有什么好办法呀！我也是没有其他办法，都这样做，我不做，会更没有顾客！

高手：你感觉，如果买你 100 块钱的产品，送实实在在 100 块钱的礼品，会不会价值更高，出量更多呢？而且还不降低产品本身的价值。 塘主：我们可没这么高的利润，要是这样做，肯定赔钱！

高手：你不是打 8 折吗？买 100 元赠送 100 元礼品，也相当于 8 折，你接受不了？

塘主：没明白你的意思，怎么是八折？ 高手：很简单呀，这些礼品你完全可以去整合的，你知道我们圈子里做生意的是怎么玩的吗？都是整合别人的产品来帮助自己促成成交。

给你打个比方，稍微高档一点的瑜伽会所，为了宣传自己的瑜伽项目，一年花掉万把块钱的广告费不多吧，还不一定有效果，如果把这一万块钱的广告费转换为瑜伽课程，场地和教练费用分摊下来，至少可以变成 200 张半年卡哟！半年的瑜伽课程市场价也得 1200块！最少能带 200 个目标客户过去吧，比打广告效果好多了，如果服务到位，很可能有一部分办年卡哦。

现在，你的客户正好是这些瑜伽会所想要的客户，并且你的客户平时都是花钱才能享受他们的瑜伽服务，为什么不去跟瑜伽会所谈，整合他们的半年卡来帮你促销呢？假如你的对手懂了这一招，他去整合了，你就完全没有优势了！

塘主：没那么简单就可以整合的！

高手：这个不难呀，我们经常做这样的整合，如果你需要的话，我可以帮你去整合过来，你给我什么好处嘛！

塘主：你要什么好处？

高手：要不这样，我整合过来的半年卡，每帮你促成成交一单，你给我销售额 10%的提成如何？到时在你店门口挂个条幅，比如“九折优惠，消费满 500元还送 800 元礼品！"也就是说，给了我提成之后，还是八折时的收入，但是比你竞争对手的优势就大多啦！