#1073#总结价格谈判几则

一、先让对方报价后再压价，同时永远不要接受第一次报价。先报价的人占据被动位置。

二、压价的时候采用折中法则

比如对方要十块，我们的心理价位是九块，就还价到八块。

三、避免对抗

避免指出对方错误，必须先承认对方讲得有道理，然后再讲自己的理由与优势。

四、黑脸+白脸

其实就是和父母对儿女的教育一样，一个扮演黑脸，一个扮演白脸，会使黑者更黑，白者更白。谈判的时候黑脸白脸的策略对手也会应用相当的多。所以，最好虚拟一个黑脸。

综合应用二与四：

对方要十块，还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。

第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。

五、诱捕策略

诱捕策略可以使关注的重点转移。

比如在持续努力之下，对方终于决定与我们签约，但是加了非常多的额外条件，比如免五年物业费等等，而这个是业内不可能给予的，这个时候我们很可能就退让一步，用降价来获得这个签约。所以，这种高要求实际上就是诱捕策略和手段。

六、分解价格

报价的策略可以分解，说明价格的时候不以整体价格报价，而是每天或者每月只要付多少钱来谈。