蓝绿大厂之争，国产手机逆袭除了自研芯片还能靠啥？
技术编辑：芒果果丨发自 思否编辑部
SegmentFault 思否报道丨公众号：SegmentFault
国产手机在全球智能手机市场可以算得上占据「半壁江山」，2020 年第一季度全球智能手机市场份额排名前五的几大厂商中，国产就占了三个席位。但自 2017 年以来，全球智能手机市场一直呈下滑趋势，2020 年开年一场突如其来的疫情更是打了全球智能手机厂商一个措手不及，造成全球销量严重下滑。据 Gartner 报告显示，2020 年第一季度全球智能手机销量同比下降了 20.2%。
虽然销量下滑，但只要市场份额还在，就还有翻身的可能。各大手机厂商仍在激烈的竞争中「割地为王」，中国品牌也在这些年全球智能手机的市场竞争中分得了一块蛋糕。
作为国产手机的代表，除了华为、小米这些在欧美和东南亚市场广受欢迎的品牌之外，国内的「蓝绿大厂」OPPO 和 vivo 也是其中的重要玩家。
对国产手机市场来说，OPPO 和 vivo 算是「搅局者」，率先活跃了国产品牌在产品设计、市场营销方面的运作方式，同时也推动了智能手机市场朝着更快、更强的方向发展。
剪不断理还乱，亲兄弟变对手
OPPO 和 vivo 看起来就像一对相爱相杀的小伙伴，虽然是竞争对手，但却有剪不断理还乱的历史渊源。
这一切还要从一个传奇人物段永平说起。1989 年，段永平在中山市一间亏损的小厂当厂长，为了让厂子扭亏为盈，他决定做电子游戏机，并于 1991 年成立了小霸王电子工业公司，90 后熟知的小霸王学习机和游戏机就是出自他手。仅三年时间，段永平就把原本亏损的「小破厂」做到了 10 亿产值。
没有选择在功劳簿上吃老本，满足于已有的成绩，段永平有更大的商业野心。1995 年，他在东莞成立了步步高电子有限公司，而 OPPO 和 vivo 最初都是步步高分离出的子公司。
由于当初 OPPO 并不被合伙人看好，OPPO 现任 CEO 陈明永独自买断了 OPPO 的股权。而 vivo 手机的广告起初还带着步步高的品牌。
陈明永和 vivo CEO 沈炜可以算师出同门，品牌树立和商业打法上自然有很多相似之处。直到现在这两个手机品牌虽然已经毫无关系，只是单纯的竞争对手，在消费者心里仍然是提起一个就会想到另一个的关系，就像其各自的手机门店，OPPO 门店十米之内必见 vivo。
2015 年，OPPO “充电 5 分钟，通话两小时”的广告语铺天盖地的流传起来，OPPO 的品牌认知度疯狂飙升。而同一时期，vivo 还陷在「步步高音乐手机」的定位里没有走出来，但是看到昔日的同门师兄越做越好，vivo 自然不甘落后，随后将拍照作为了主打项目，还有一个同样「红极一时」的广告语“1600 万柔光自拍，照亮你的美”。
此后，在线下宣传上，OPPO 和 vivo 都下足了功夫，代言人请了一波又一波，谁红请谁，甚至相同手机的不同配色都有不同的代言人，可谓是把广告效益做到了极致。
但这样的密集宣传，也在一定程度上引起了部分消费者的反感，被认为是「只靠营销，高价低配」的手机。
首款机型开门红，国产设计里的「弄潮儿」
想要在市场快速引起反响第一枪就要打得响，2008 年，OPPO 推出了首款 A103 手机，靠背后的“笑脸”设计引起了不错的反响。
2013 年 vivo 正式品牌独立后，推出了 vivo X1 手机，延续了「步步高音乐手机」的特性，vivo 凭借音质和之前积累的品牌效应也取得了不错的成绩。
从 OPPO 和 vivo 的「第一仗」来看，双方可以算平分秋色，但那时，两款手机的定位还不明确。
在之后十几年的竞争中，拍照能力成了 OPPO 和 vivo 被比较最多的功能。双方都把拍照功能作为了品牌宣传的关键。
随着智能手机市场的细分，OPPO 和 vivo 都陆续推出了不同配置的系列手机，OPPO R 系列和 vivo X 系列几年间成为了年轻消费者的首选，一度引领着国内智能手机设计的潮流。
走向「高端」
1.成立子品牌
OPPO 和 vivo 都把线下作为了主要阵地，大大小小的门店数不胜数，门店门口跳舞的吉祥物、随风摆动的大气球时刻向消费者刷着存在感。
2015 年市场份额进去全球前十后，OPPO 和 vivo 才真正引起了全球智能手机市场的关注，也让人们有了一种这两个牌子「一夜爆红」的感觉。
一直以来总有一种声音将 OPPO 和 vivo 评价为「高价低配」的手机，想要产品覆盖不同阶层就首先要做的就是把消费者心中的形象扭转过来，这一点大多数国产手机厂商都选择了同样的路。那就是成立子品牌，然后把主品牌独立开始走高端路线，用子品牌固定已有的受众。
这一点上，OPPO 的 realme 似乎在抓住低端产品做的更好，至少是定价「更亲民」。vivo 的 IQOO 虽然是子品牌，其首款 5G 手机也做到了当时的市场最低价，但对尚未完成品牌升级的手机厂商来说，子品牌的定价实在不讨好。
2.自研芯片
一方面要改变品牌在消费者心中的印象，拿出品质更高的产品，另一方面还要抢占海外市场份额。想要冲出国内市场，在全球智能手机市场占有一席之地在，最重要的是提升手机的性能。
而芯片研发对国产手机来说一直是一个难以逾越的难关，大多数手机厂商「不得不」使用高通的芯片。像联发科、紫光展锐等国内的芯片研发企业的产品还只在部分中低端产品上使用，除了华为海思的麒麟系列，「拿的出手」的产品仍然太少。
这一点对于手机厂商来说更是难题，国产芯片研发还无法跟上国际领先水平，手机厂商的自研之路也遥遥无期。
华为自不必说，麒麟芯片起步较早，麒麟芯片的性能也得到了市场的认可。小米也在前几年就开始了自研芯片之路，成立了松果半导体，研发了澎湃 S1 芯片，但此后也「销声匿迹」了。
2019 年 OPPO 也对外公布了自研芯片的计划，并表示会投入百亿资金搞研发，但自研芯片的消息公布后，OPPO 却鲜少对外发布芯片研发的新进展。
那边 OPPO 的自研芯片还「是个谜」，这边 vivo 却选择的不同的方式，与三星合作搞起了研发，借助三星的技术力量首先挤入这个赛道。去年 vivo 和三星还联合发布了首款 5G 芯片 Exynos 980。
虽然不是完全自研，但在芯片研发上，vivo 还是领先了 OPPO 一筹。
如今，华为被美国列入实体清单，收到了一系列限制，严重影响了产品研发和企业合作。虽然 OPPO 和 vivo 并不在实体清单之列，但也足够给他们敲响警钟，一味的依靠别人的技术，在非常时刻只会迎来更被动的局面。
除了自研芯片解决后顾之忧，在品牌升级上 OPPO 和 vivo 也进行了统一的选择，成立子公司。
2018 年，OPPO 成立了子品牌 realme，主打印度市场，同年 7 月，realme 脱离 OPPO 开始独立运营。去年 realme 在国内推出了 X50，宣布回归国内市场。
2019 年 2 月，vivo 宣布成立子品牌 IQOO，并于 2019 年 8 月推出了 iQOO Pro 5G 手机，售价 4498 元起，是当时价格最低的 5G 手机。
智能手机市场风口未至，未来可期
智能手机普及的浪潮已经过去，2020 年作为 5G 商用的关键之年也遭遇了始料未及的疫情影响，原本可能扭转的颓势仍在延续，但分析机构仍然对 2020 下半年全球智能手机销量做出了积极的预测。
同时，在屏幕形态越来越丰富的今天，全面屏、曲面屏、折叠屏等不同类型的产品层出不穷，在屏幕上做文章也是智能手机下一个重要风口。
无论如何，智能手机在 2020 年都将迎来的新市场风口，不管是产品形态的变化还、硬件性能的提升，还是其他技术支持的发展，都会成为智能手机市场扭转颓势的关键时期。
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