按照客户群体进货，创业少走弯路

专注校园水果店创业

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      今晚来聊聊如何按照客户群体进货，创业少走弯路。

      按照客户群体进货的意思是说你开店，销售产品主要是面向哪些人群。比如，你在小区开，你针对的客户人群是小区里面的住户；你在街上开，你针对的客户人群是在街上逛街的流动的人；你在学校开，针对的是学生人群。

      那么按照我的经验，今晚我要说的是针对学生人群。

      首先我们要判断学生的消费力，因为学生是消费者，每个月靠家里给生活费，消费力不会很高，就是说大部分同学没有太多的钱买昂贵的水果。所以，进货的时候可以偏向进常规水果，不适宜进太精美价格高的水果。我们就吃过这样的亏，刚开店的时候因为完全不懂行，不管价格便宜还是昂贵，什么水果都进，还不会怎么储存，结果损耗不是一筐两筐，因此交了不少“学费”，走了不少弯路。太贵的进口水果也最好不要进，释迦这类，不是不好吃，是熟得快，价格高，多人问，少人买。

      还有一个就是，酸的水果不要进太多，我的经验告诉你，黄皮、枇杷、百香果、布林、杨桃、葡萄这些酸的水果，很！难！卖！损！耗！大！一般的人都比较喜甜，甜的水果比较畅销。

      同一样东西，进货的品类不要太多。比如，提子，最多是进两个品类就够了，不要红提，黑提，青提这样一大堆，不是品类越多越好，你要帮客户选择，能简单的不要搞复杂了，不然那么多品种，眼花缭乱，客户都不知道要买哪个好了，越多选择越难成交，建议进无籽，有籽的很多人嫌吐籽麻烦。

      学会进货不是一朝一夕的事，需要不断做不断积累，多留心观察，吸取教训，总结经验，才能越做越好。

图片发自App