Oracle搞事情，美国防部削减AWS近10亿美元云合同！

2013年云计算领域一个标志性的事件就是：AWS击败IBM获得CIA（美国中央情报局）价值6亿美元的云计算合同，它吹响了公有云服务商蚕食传统IT市场的号角，AWS、Google、微软等公司的云计算业务用“春风得意马蹄疾”来形容不为过。不过，常在河边走哪有不湿鞋，最近倒霉的变成了AWS。

根据近日外媒报道，美国国防部将上月与AWS 合作伙伴REAN Cloud LLC签订的近10亿美元云计算合同进行了大幅削减，从原来的9.5亿美元降到了6500万美元，剧情反转令人咋舌，“始作俑者”则是AWS的老冤家：Oracle。

据悉，美国国防部也希望和其他政府机构一样加入到云计算的浪潮中，加快将各种系统迁移到云中。上个月，AWS合作伙伴REAN Cloud LLC获得了这份肥约，以帮助美国国防部将数据和工作负载迁移到未制定的云计算服务提供商。但是这笔交易受到了其他云服务提供商的强烈抗议，Oracle公司直言：这笔交易“对AWS及其合作伙伴表现出明显的偏袒”。扛不住压力之后，美国国防部重新评估了此次合作，并修改了合作。

甲骨文高级副总裁Ken Gluek在接受媒体采访时表示，五角大楼与REAN签订合同已经至少在非正式宣告它将选择AWS作为其云服务提供商。Oracle在此次合同签订后即向政府问责局提出申诉，称五角大楼在这次采购流程中存在滥用职权的行为。

有人扒了更多猛料：美国国防部创新部门以“其他交易机构（OTA）”的方式授予REAN合同，绕开了联邦政府采购流程。“10亿美元的巨额合同，采购流程如此不透明，且不存在竞争，简直匪夷所思。”有批评人士表示。

REAN则对此进行了回应，该公司表示，该份合作明确说明，可以与任何云服务提供商合作。该公司联合创始人Sekhar Puli：“选择权在客户手中，客户可以决定选择任何他们想要的云，我们的平台支持所有这些云。”据悉，REAN是AWS的“首要咨询合作伙伴”，其关系可见一斑，且REAN 总裁 Sri Vasireddy曾在2010年到2012年期间担任AWS业务发展的负责人。

Constellation Research首席分析师Holger Mueller表示，政府业务是云服务提供商最具增长潜力的市场，过去政府采购合作争议颇多，这种情况仍然在未来也会持续下去。“Oracle等其他云服务提供商提出抗议，为他们认为正确的事情争取是可以理解的。”

REAN公司显然不愿意煮熟的鸭子飞了，Sekhar Puli称五角大楼在不能在签订合同后进行修改，他暗示或许采取法律行动维权。

深度观察：大型客户的云战争点燃！

无论是是几年前的CIA还是现在美国国防部，越来越多大型公司或者机构选择将工作负载和数据系统迁移到公有云之中，这种趋势已经愈发明显。显然，公有云的弹性、灵活是吸引他们最大的优势，而利用公有云服务提供商为他们构建专有云，则让这些大型客户打消了云计算安全性的顾虑。

近来，大型云服务提供商都在挖空心思获得这些大型客户，毕竟这些客户才是真正的大金主。以Google为例，最近捕获了Flex这家市值95亿美金电子产品公司的云计算业务，还从AWS和微软手中抢到了Apple的iCloud业务。

云计算开始步入大型客户的云计算服务争夺的时代，不仅仅是AWS、Google、微软这些几家，还有Oracle、IBM这些在大型客户领域有着不可小觑影响力的传统巨头，尤其是Oracle、IBM们最近几年大力向云计算业务转型，未来与AWS、Google等直面交锋的次数将会越来越多。