摘要：母婴电商遇上二胎放开、互联网迅猛发展、人均收入提高等有利条件渠道，从“蓝海市场”变为“红海市场”，众多企业纷纷投入母婴电商市场，你是否也在心动呢？
最近，网上疯传92年都已步入中年的消息，MCmore小麦身边的朋友们都开始考虑婚育问题，聊着聊着还是聊回了电商老本行。今儿MCmore（mcmore.com），顺势就“母婴电商行业”的话题来分享一下。
中国为应对人口老龄化问题，全面推行二胎政策，进入了中国第四次婴儿潮；加之，中国经济发展也在崛起，人均收入水平也随之提高。母婴行业本就坐拥着稳定群体消费的优势，随着国家政策、国民经济、互联网电商等多面有利因素的推动，从“蓝海”变为“红海”。
二胎政策对母婴行业的驱动力，究竟有多大？
2015年10月正式落实全面推行二胎政策，据调查抽样数据显示，中国0-4岁人口数量近年来保持在7,000万以上，2015年突破了8,000万，创下了历史新高。
近年来我国人口出生率保持在12 ‰左右，每年新生婴儿数量一直维持在1600万以上，因全面推行二胎政策，预计往后几年的增速平均达到15%左右。
随着数量庞大的80、90后进入婚孕高峰期，符合全面量还政策的夫妇有9000万对左右，其中50%是在40岁以上，假设40岁以上不考虑再生育，按照此前单独二胎政策出台的神情数据，约10%的单独夫妇申请再生孕，粗略计算约新增出生人口为4500万＊10%＝450万，再加上实际出生率等因素，预估每年新增人口约在200-300万，按照每个新生儿带来5万元人民币的母婴市场消费，母婴市场规模将可达到1－1.5千万。
消费升级对母婴行业发展的推动力不可小觑
人均收入水平的提高，能够有效推动消费需求的增加。2010-2015年我国城镇居民人均可支配收入均增速在10%以上，财富积累推动居民消费结构升级，服务型的支出比例不断提高。随着生活水平的改善，孩子作为家庭的中心，将获得更多的资源分配和消费比重，母婴市场的产品及服务需求，也因此带来新的发展契机。
透过研究数据表明，2015年至2020年，母婴市场需求的增长速度将保持在15%；预计到2020年，市场规模将达到3.6万亿元；目前母婴市场人均消费水平为7748元/年。其中，母婴产品占比为55.49%，服务占比44.51%。
“新婴爆发年”撞上“互联网电商迅猛发展时期”，消费者对线上购物的观念升级，不再满足于传统需求，迫使传统线下母婴店纷纷转向线上电商战场，2015年至今硝烟未停，并愈演愈烈的态势。各家都在烧钱，吸引C端用户流量，资本输血稍微跟不上，就会被甩掉十条街。
新母婴：如何玩转互联网电商？
母婴互联网市场迅速崛起，核心消费群体以妈妈为主，主要售卖母婴商品，还通过电商服务来占据市场份额。母婴商户正通过商业模式、渠道、品类等方面努力寻求差异化发展。MCmore根据产品性质来细分，可分为以下三大类：
第一类：媒体、社区&生活服务平台类
以媒体和社区业务形态为基础，提供孕妇、婴儿、儿童的知识资讯问答、互动交流平台，在此基础上，发展电商业务，早教业务、移动App等，主要通过广告收入来维持盈利，产品、线下活动、电商等为辅助收入。
品牌案例：babytree、妈妈网、PCbaby、育儿网等。
第二类：综合电商业务及垂直电商类
综合电商平台就是大型电商平台，如天猫母婴、京东、亚马逊、当当、唯品会等，利用大型电商平台的大流量优势，利用大数据在购买其它商品时引起注意而购买。不得不说的是，母婴电商在电商行业中少数不依赖大型电商平台的行业之一，由此可见，未来电商发展并不仅大型电商平台当道，各行各业中也会不断涌现独立站，搭建属于自己的商城系统。
垂直电商分平台／联营（如贝贝网）和自营，分商城（如母婴之家等）和特卖（如贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品等）各类型，发展多元化，就不一一举例，有兴趣的网民可以问度娘。这类型的母婴电商的收入来源于商品差价、平台部分收交易佣金。
第三类：问答／社区／工具等搭建独立移动APP应用
伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母青睐，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态，提供具有价值性的电商服务；另外，有的母婴平台搭建母婴社区／社群／宝妈圈以母婴知识、问答、专家在线咨询意料健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。利用电商服务打头镇，母婴产品切入销售。就这样利用广告和电商来达到盈利。
品牌案例：辣妈帮、春雨育儿医生、研究生（果壳网）等。
对母婴电商市场，心动了吗？
婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变，80、90后中了互联网的网毒，病症从PC端蔓延到移动端，并呈越发严重的趋势。因而作为母婴市场的主力军，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足这代消费者的需求，线上线上零售以及内容平台相结合成为市场发展的方向。MCmore小麦就从线上市场发展分享一些看法：
1、前提：商城网站建设选对电商网站系统
企业要选择好的电商网站系统要从自身需求以及用户体验出发，不仅要选择安全、稳定、可靠、功能全面的网站系统，还要注意用户的主观感受和体验，看网站打开速度是否够快、是否美观，网站能不能吸引用户。
2、远见：规划好商城网站
企业建商城网站之前要有一个规划，确定网站的定位、选择产品、制定产品价格、做好网站的预算等工作，让商城网站的建设按照计划得以顺利进行。
3、关键：深入分析商城网站的目标用户
企业还需对用户进行详细的分析，包括用户群、喜好、需求、消费能力方面的因素，针对不同的用户采取不同的销售技巧和销售策略，对症下药。
4、重点：选择适合商城网站的支付方式
企业在选择网站系统时还要注意其支付方式是否多样，是否接受第三方支付方式，比如支付宝、网上银行、快捷支付、货到付款、财付通等，让用户可以自由选择认为安全的支付方式，方便用户。
5、近虑：与给力的快递公司合作
企业要选择一家好的快递公司来运送货物，保证能够快速及时、安全的把货物送到用户手中，以提升用户体验，还可以与快递公司进行长期的合作来节约成本。
6、投入：商城网站的大力推广
企业在建商城网站的时候不要忘记对网站进行有效的推广工作，让更多的用户知道你的购物网站，以提升网站的知名度，增加网站的销量。
了解了商城网站建设的一些相关步骤，相信对已经建好的网站有补充提醒的作用，对正准备建设商城网站的人或者企业来说会有一些启发，起到事半功倍的效果。
7、记住！记住！记住！
统统母婴电商线上的商城问题，MCmore（mcmore.com）都能帮助到你，不信你来找找看呀！
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