销售秘诀：老业务的绝密笔记！非公开！

建议做销售的朋友看完文章，你一定会有收获的！

我是一款本土知名品牌矿泉水销售，已经工作8年了！在我的快消生涯中，我对我的竞品进行了一个精准的分析：我的竞品在2元水时市场主要就是怡宝和农夫，其他品牌不足为惧；

怡宝优势：很畅销，外地品牌在江西已经营十年以上，基本抢占了大多数人的心智阶梯

怡宝劣势：灌装纯净水，价格高（利润空间低），在江浙沪一带没有农夫山泉畅销

农夫优势：很畅销，广告投放凶猛，广告词抢占了大部分人的心智阶梯

农夫劣势：外来品牌，在南昌整体动销没有怡宝好卖，陈列费需要捆绑多种饮料一起进货

我的优势：宜春明月山含硒矿泉水，利润空间比怡宝大，陈列费相对应灵活操作，已经有几家小标杆点，本土经营二十多年一元水抢占了大多数人的心智阶梯，政府采购

我的劣势：动销完全卖不过怡宝和农夫，暂时只抢占了很少人的心智阶梯

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综合笔记，写写画画分析得出差不多这些优劣势，非常明显，那最简单的法子就是用自身优势打击竞品劣势，对小标杆的打造，用上了冠军数量级，卖产品就是卖故事，激发自身优势等动作将小标杆进行动态升级，慢慢打造成A类网点，做好了这步，就是可以对周边形成一个良好的，正能量似的辐射，在咱们实战过程中，任何可以借力之处都属于咱们的优势，在咱们实战过程中的话术不尽相同，做的一些动作也不尽相同，但终归离不开用自身优势打击竞品劣势这个核心本质，我感觉有些地方做的不到位，没做到极致，可能策划层次的火候未到，仍需好好学习；

这个时间节点是在2016年12月22号，下午4点36分整，也就是今天，请原谅我刷刷脸！我说下帽子：店名（步步高酒家-中型饭店）、老板（姓郭）、店里卖的是农夫水、以前仅拜访过一次（当时与老板娘交谈过，记录了一点点信息，老板则是今天第一次见面）、我们手上还有费用陈列（我们现在的阶段呢，就是属于开疆扩土的时间点，就是要抢占市场，要多少弹药（费用）就有多少弹药（费用），这里也有个帽子，子弹不能乱打浪费，就是要做出成绩来，好钢要用在刀刃上，关键词：费用合理性）

这次我路过去拜访呢，本来是抱着准备了解一些信息的小目标去的，刚好老板在，我就自报家门，说明来意，我特地说自从上次来了之后，一直没很大的力度，现在有大力度（年底了嘛，有政策也合乎情理）赶紧跑来跟您说下，哥几个，我为啥要说有大力度啊？（与竞品形成差异化，重点吸引老板注意力），老板开店是干啥的啊？本质就是挣钱啊，你都给他送钱了，他是不是愿意听你说呢？这不就有了话题可以深入了吗？

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