（电商）在大数据下，如何选品，选卖点？

先来普及一点电商知识：

1.淘宝系—天猫：物品价格便宜，操作困难，竞争激烈，平台流量占5

2.京东系：物品价格较高，操作简易，竞争适中，平台流量占2.5

3.阿里速卖通—阿里巴巴国际站：物品价格较高，操作困难，竞争较小，平台流量占3.5

各平台的盈利能力：

1.淘宝：靠的是量多

2.京东：靠的是价格贵

3.速卖通：量多和价格

选品：

淘宝方向：选品，人群画像

京东方向：选卖点

速卖通方向：选行业，选品，选卖点

选品有四个核心，各平台都差不多：

1.物品搜索人气高的说明：买的人多！

2.在线商品数量少的说明：卖的人少！

3.转化率高的说明：买的人多、可以花很少费用就可以推广出去

4.直通车参考价格低：买家行为影响

来个选品小练习：

用生意参谋搜索“玩具”，搜索时记得勾上“搜索人气”，“在线商品数”，“支付转化率”，“直通车参考价”调取最近30天的数据，获取相关关键词，下载前100条数据到桌面

打开Excel表格，各命名复制粘贴好，先用“搜索人气乘以支付转化率”算出“成交量”

再在“成交量”做降序筛选出6000的以下去掉，因为成交量低说明没人买不好做！

这里再在“在线商品数”做降序，100W以上的去掉，因为在线商品数越多说明竞争力越大不好做！

到这里可以看看最后的几个，综合来说都是搜索人气多在线商品数少的，说明搜索该商品的人很多而在线的商品数量少，供不应求，综合来说这都是比较适合做的关键词。

再来说说食品的，有一个核心点：产品利润空间高

京东还有速卖通的选品也和淘宝玩具一样，下面就不一一举例了。

选卖点：

拿“小个子风衣女”来举例，如何筛选出有效卖点？

京东选品：京东商智

通过关键词找出类目，确定需要的类目关键词，下载数据到桌面。

通过筛选包含类目的关键词，查看关键词出现的次数，并记录。

把记录好的关键词和出现次数，按降序排列，找出最受欢迎的卖点产品。

再通过与竞争对手的对比得出核心关键词

商品核心卖点：

商家卖点定义少的，但是顾客搜索需求高的商品，就是“核心卖点”

普通卖点：关键词出现多的普通卖点

以上就是我学习第一天电商的“大数据下，如何选品，选卖点？”