我是如何在硅谷获得年薪30万美金Offer的？

本文讲述了一位硅谷软件工程师的面试经验，他分享了他如何在硅谷拿到最终30万美金年薪的Offer，原文摘自：https://blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656
作者：Bay Area Belletrist
由京东云开发者社区翻译整理，更多科技趣闻可关注（公众号：JDC_Developers）

在一周的时间里，我拿到了Google、Facebook、Amazon、Apple、LinkedIn以及Yelp这些硅谷TOP级的互联网公司软件工程师的Offer，以下来分享我是如何做到的。

在你几乎要摆脱面试这些大型科技公司的压力，就快完成这漫长磨人的面试流程，想象着马上就要发送确认加入的邮件…

别急，

这里还有最后一关未完成：与这些公司就Offer的条件进行谈判！

你已经证明了你的面试能力，但怎样可以商谈一个好的Offer条件？

去年年底，我在六天内面试了硅谷6家顶级公司，并幸运地拿到了6份录取通知。我有最后一个任务，来确保我没有白忙活。以下是我的方法和遵循的规则，以及我如何谈到了比我预期多了10万美金的Offer。

前言

首先,我需要明确以下几点事情:

你们的经历是丰富多样的

我不觉得我的经历是可以被轻松复制的。我只是将它作为背景，在此基础上给出一些我认为每个新人都应该牢记的建议。

你需要有不止一个Offer

你必须同时获得多个Offer，可以是两个或者十个。我曾代表多个只拿到一个offer的朋友谈判，但我不会重点描述那些没有筹码的场景。

不要畏惧谈判

去Google面试的前夜，我和另一位候选人在酒店聊天。他的策略是为了提升获得Offer的几率而降低自己的薪资需求。这是我不提倡也不喜欢的方法。你应该去争取你应得的。

不要尝试谈判的“黑魔法”

你当然可以在谈判过程中说谎，但无论从道德上还是实际意义上，谎言并不会对你有所帮助。

不要轻易更改已接受的Offer

“已经签了Offer，我还想再多要一些可以吗？”也许可以，但我认为接受一个Offer后再去拒绝（金额）很不合适。我相信很多候选人会这么做，而且并不会因为违约就被硅谷的公司拒之门外。只是我并不鼓励这么做。

不一定“价高者得”

我很确定心目中对各个公司的排名，知道我最想去的公司，也清楚去每一家公司都有可能。这是一个综合考虑，没有人会仅比较Offer的薪资。

将谈判过的公司匿名化，并弱化他们的报价

对于那些毫无头绪的人，我的目标不是帮助解决“如果你已获得了有竞争力的Offer，大公司会给到多少？” 我的目标是解决“如何合理的争取更高的总薪酬”。每一个Offer的总薪资都应在理想范围内（控制在5%以内）。

从一个方面切入

我在本文中只给出了我的个人经验以及谈判时我所谈到的一些对话的例子。我没有深入细节地借鉴数十年的经验。

1 拿到Offer前

祝贺你，已经完成了多次面试。我相信你此刻会紧张，并且认为自己不可能得到这些Offer，就算拿到了也只是运气好。你认为自己会惨败。到最后也一直想怎么去和招聘人员谈价钱。

放轻松，我们都经历过这些 ?

这都可以理解。你不想让自己止步于当下。无论如何，此刻你只需要记住一些事。

我的首要建议是：不要对抗这个过程

我看过许多人嘲笑我的观点，他们认为：

“我们（候选人）与他们（招聘官）是对立的”

“候选人死扛招聘官”

“你想从公司获得更多而但他们想尽量压榨你”

“我打赌你不知道Google的面试官是披着斗篷的战士”

大错特错。

我猜有时可能是这种情况，但这样的心态会陷入不健康的谈判过程。我与我的招聘官保持着很好的关系，并最终获得了回报。 对他们强势点或说谎也需会让结果变得更好，但我确信我一点也不后悔。我可以联系任意一位招聘官再次开启面试流程。同时，招聘官也是人。 ? 我们应友善一些！

下一步，在面试过程中明确表示你也在同时进行着其他面试。 我曾拿到过优先录用函（一般会有24小时的签约时限），因为公司拒绝更改截止日期，我不得不放弃，这将使我失去谈判的筹码。因此保证你能同时获得多个Offer至关重要。如果不让每个人清楚我的情况，我可能损失更多。

是否透漏在哪里面试，取决于你自己。如果觉得是“令人印象深刻”的，我是会分享的。要记住，在哪里获得面试机会都是值得骄傲的事情。如果有机会得到Google的Offer，你会有更多的谈判筹码。我的招聘官对我其他面试机会是非常尊重的，他们问的时候也会很礼貌。面试你的公司非常清楚，你面试的其他公司不关他们什么事，除非你想，否则你没有义务告诉他们。

综上所述，另一家公司的Offer，是加速你在这家公司面试和提高获得Offer的很好的筹码。

2 最初的Offer

这是关键时刻， 你将会知道你表现如何。 ?
我的招聘官都是用电话通知我。几乎每个电话都是同样的模式：

其他公司有什么进展吗？ 你期望我们给到的薪资范围是多少? 别家公司的待遇如何? 你怎么考虑的?

大多数你曾看过的经验都会说不要给出一个范围。我也比较同意这点，但有时明确点也是有意义的。 这需要有一定经验且对公司的薪资范围非常了解。我仅向一两家非常熟悉的公司给出报价，知道他们的Offer会比其他公司给出的低5万美金一年。

我从不会提出一个天价的Offer。话虽如此，当我知道他们不会给出接近的报价时，我不会浪费时间和招聘人员讨价还价。招聘人员也不喜欢反复讨价还价来修改Offer。如果报价不符合预期，让他们知道你的底线，浪费时间在没有竞争力的Offer上对谁都没有意义。

虽这么说, 但如果你正谈的公司的预算是无上限的。那么聪明一点。如果你想查询各个公司通常给Offer情况，Levels.fyi是我用过信息最靠谱的公司，远超Glassdoor（Levels.fyi与Glassdoor是企业点评与职场搜索的公司，可以查询硅谷大型公司职级体系的网站）。仰望星空，永远不要假设自己无法获得最好的Offer。善于观察形势，并乐意去调整适应。我最终获得远超我想象，主要是因为我从未在心理上将自己固定在“价值上限”上。 ?

不要被迷惑。即使你确定自己接受了Offer，也要继续试探。通过电话可以获得很多东西。尤其是如果报价超出你的预期 ，你可能会不假思索的接受。在任何报价说出后你都应考虑一下。

明确表示在收到其他面试公司回复之前，您不会接受该Offer。根据我的经验，招聘人员会理解的。我明确表示我有正在面试的某些公司。其中肯定有一个梦想中的公司，但这与别人无关，而是我自己的事。?

下面举的例子，并真实情况。我这里分享的都是我的感触，应该对面试新人有所帮助。 这不是一个固定脚本（因为这样有些奇怪且反常）, 而是一个礼貌且开放的谈判方式。我们假设这是一个你可能会接受的Offer（也就是说那份工作符合你的要求）：

招聘官： 所以你怎么考虑的？

你：这是一个我感兴趣的Offer，还算符合预期，但我不会马上接受，还要等其他家的回复。

以上对话，让你的招聘官知道他们“正在赛跑”，但他的Offer也不至于让你放弃。 你很尊重他但也有你的原则，你在讨论的是你事业蓝图。

不要透露过多没有必要的信息，不要咄咄逼人，也不要报出不合理的金额，只要你说的都是真实且诚恳的，便不必担心被发现说谎。说实在的，在招聘官那里要保持良好信誉，也要避免让他深挖细节以至于你把你对Offer的需求都放在台面上。这是很有意思的谈判过程。

3 价格协商

你已经知道每个你考虑公司的报价。现在基于所掌握的信息，可以开始“讨价还价”了。当我谈价格时，我从不提具体数字，只是给一个范围。我不喜欢在最后确认之前谈到明确的金额。

这是有原因的：

首先，给出特别明确的金额很奇怪。为什么12万美金可以接受，11.9万美金就嫌少呢？我宁愿给出12万-14万美金的范围。以防万一你低估了一些面试公司提升的空间。要注意一旦你知道了公司的报价，那你就会更准确的判断你期望的金额。

对我来说，给出明确金额是一种暗示：“你只有一次要价机会”。如果公司拒绝你的报价，你将失去谈判的机会，除非还有其他新Offer。公司仍有权砍你的报价如果他们给出的价格是你给出价格的上限。要知道，如果你给了5000美金的范围，公司满足了你的需求并希望你签订Offer，也不用惊讶。

有人可能会反对我上面的观点, 因为招聘官也有很大灵活性。你可以一直给出一个数字让他们匹配，然后再追加。我不否认，但我在谈判过程中一直与招聘官保持良好信誉，使得他们最后都会给我一个不错的薪资。

我最初的协商价格是这样的（我在这列数字举例）：

Bar, Inc.:我们考虑提供约12万美金的基本工资，四年限制性股票套餐15万美金，签约奖金1万美元。你怎么想的？

我: 贵公司股权的灵活性如何？我真的希望和一家公司共同成长，无论我去哪，股权都是我真正感兴趣的东西。我很满意基于12万美金的底薪，但我肯定想期望一份更大的股票套餐。

FooCorp：我们考虑提供约10万美金的基本工资，四年限制性股票套餐15万美金，签约奖金1万美元。你怎么想的？

我：Bar，Inc公司给的底薪是12万美金，我认为现在底薪比我预期的低，基本工资对我来说非常重要。至于股票，我期望在20万美元。签约奖金也是我想要的。

对于招聘人员而言，对话中获得很多有效信息，而你却不用对其中提到的金额作出承诺。FooCorp知道他们需要将底薪提到12万美元。Bar知道股票对您来说很重要，而股权是公司更愿意附加的。现在有两家公司先后向你提供更好的报价，而且他们都没有互相交谈。这就是你谈判过程的技巧。

一旦另一家公司提高了赌注，改变既定范围是合理的。

这是我的谈判方式：

我：嘿，我终于收到了Baz LLC的回复。他们的报价远高于我的预期。他们提供了15万美金的底薪，20万美金的股票和4万美金的签约金。但坦白讲，我认为FooCorp的工作与我的兴趣联系更紧密，所以我真的很想和你们一起做点什么。我们可以尽可能给到这个数字吗？我想知道这一点。

FooCorp：哇，这是一个很好的报价。请记住，FooCorp {让世界变得更美好/具有惊人的潜力/更适合您的职业}我希望您不会根据薪水来决定。我不确定我们是否可以完全匹配这个报价，但我会看看我们能做些什么。

我经历了很多次上面示例的对话，他们的回答都非常相似。

都表示不确定能否更改报价，总是说这远超他们通常情况下给予的。

他们总是解释他们公司的愿景和文化与别的公司不同。

但几乎全部公司最终都提高了薪资报价。

有时他们会完全匹配你要求的，有时候也不会。有时他们会尽可能接近报价来让你同意，毕竟这是一个令人激动的机会。但你总得试试。

4 我拿到的Offer

我之所以讲到这点，是因为很多人都问到。我不确定有多少人会采用，但我也会分享一些我的小技巧：

在我没有得到任何一个公司透漏的报价前，我会大致估个范围。这里的举例是随机匿名的。

格式为：基本工资+奖金/ 股票包/签约奖金（股票与签约奖金均为4年总和）。

尽管不知道每家的最初报价，但我认为大多数列出的金额会非常接近。这些一定程度是参考薪资上涨率或其他一些依据。

无论如何，一旦我收到了所有Offer，就到了与其谈价的时候了。我打电话给最低报价的公司，告诉他我最好的Offer是什么，并要求尽量缩小差距。一旦他们更改了报价，我就与更多的公司交涉。

我通常每天或每隔一天与我的招聘人员进行一次更新通话，像这样：

Bravo: 有什么更新的消息吗?

我: 是的，我已经拿到了Foxtrot的初次报价。大约22.5万美金，但Delta表示乐意给的更高。我并没有被Delta的Offer打动，但考虑到Delta给的职位 ，这可能是我最终签约的底线。

Bravo: 很好，非常感谢分享。我会和团队谈谈，看看我们能给到多少，我们也很期望你的加入！

Alpha拒绝谈价也不愿更改截止日期，所以很快就从列表中划掉了。

一旦每家公司都有机会更改报价，就会变成这样：

一遍遍的修改。我的目标是一旦有接近期望值的调整就要减少Offer数量。同时和六家公司谈判是一场噩梦，一些公司无法克服的差距也越来越明显。

我还会花大量时间考虑公司文化和福利/额外津贴, 所以一些公司的差距开始疏远。在我最终签署之前，我没有正式拒绝任何Offer，但在心里，我写下了一些公司，并停止与他们谈判。只是告诉他们考虑几天再做决定。

招聘官总不断的告诉我他们不会在提升薪资了，但总难免那么做。我确信存在一个上限，我也相信让报价超过这个值的情况更少见，但他们不断地告诉我不能再高了，然后又看到他们提升10%。这更像一个危险的谎言(“你没有经验”)，感觉就像做生意的一样. ?‍️

又一轮谈判过后的几天，我把公司删减到3个：

截至目前, 已经经过了一周半的谈判，经过前期几个月的面试及准备，我已做了充分准备。已经根据产品、文化、工资、津贴、福利、信誉等决定在Bravo和Delta之间选择。Delta希望我能给出明确接受的薪资，并非常坚持让我必须给出。

我告诉他们给我几个小时，随后我便打电话给Bravo的招聘官。

我解释说Bravo我更尊重，Delta要我口头承诺一个数字才能继续交谈。

我是考虑Bravo或Delta。他们提供类似的Offer，但我不知道最后在Delta能要多少。我也不习惯玩这个游戏。

每个人都有最后一个问题。你已经到达了一个可以最终爆发的时刻 - 机智的利用这次机会。

对我而言，这就是那个时刻!

我要求Bravo每年多给5万美金的股票 (回头想这是一个非常小的要求…), 通常情况公司可灵活支配的区间远比这高。我说到如果他们愿意 ，我会签字，并让他们相信我的要求不过分。他说他会回复我，相信可以解决问题。

5 我最终的Offer

Bravo招聘人员通过电子邮件回复说，他为我制作了一个新的薪资包，希望我可以电话回复他们。我已经知道如果这时他们按我的要求 (180k / 270k / 70k,总计265k/年)我会立即签约。这一刻我期待许久。

Bravo: 我收到了回复并获得了新报价的批准，我想看看你的想法。我们将为您提供18万美金的{工资+年度奖金}。除此之外，还有40万美元的4年限制性股票。最终我获得了9万美金{签约奖励+搬迁费用}的批准。这将使您的四年薪酬计划大约为121万美元，每年约30万美元的方案。你觉得怎么样？

我：是的，我会签约。

Bravo：真的吗？太棒了！

就是这样。没有过多修饰。

**我最后要求的是每年26.5万美金，而给我报的是每年30万美元左右。**我不知道这是因为我和招聘官建立了良好的关系，还是因为他们担心我会叛逃。不管是什么，我都无所谓。：）

小贴士

我将以更容易理解方式总结上述内容：

?获得多个Offer

这说起来容易做起来难，即使很有压力，它也会给你带来回报。如果你想找到一份新工作，不要孤注一掷，尽你所能争取至少两个工作机会。

?不要撒谎

我个人没有被要求提供其他Offer的证据，但我的朋友遇到过。谎言是不值得的，特别是当你的资料被保存在不同的公司时。祝你进入一家吸引你的公司。

?要善良和尊重

招聘官也是人。他们也是那些成为你进入梦想公司道路上的人。你不需要嘘寒问暖，但要友好。帮助他们也帮助你！你可能有不同的观点，但你们两个最终都想要同样的事情：跟公司签下一份好的Offer。

?有选择地沟通

让每个人都明白你的时间表，以及你是否在等待其他公司。让大家都参与进来。我们讨厌招聘人员忽隐忽现，我确信招聘官也不喜欢我们闪烁其词。如果你已经签了别的Offer，或者不再考虑他们的Offer，请告诉他们。如果你认为对谈判有帮助，可以分享给他们你是否有别的公司的Offer，并告诉他们公司名。

?不要给出底线（除非有意义）

你不想给比公司报价更低的数字，但你也不想浪费任何人的时间。如果你知道公司最初没有竞争力，请让他们知道其他公司的范围。如果他们不在范围内，他们就出局了。你最好把时间花在你真正想去的公司上。

?仰望天空，有所期待

显然，我的目标是获得大约18万美金的总额。那是我辞去当前工作的薪酬。而我最终得到的超过了原先的50％，我原认为有两年经验的人不可能做到。不要在脑海里给你的应得设定一个限制，否则可能会阻碍谈判。

?在签署另一份Offer之前不要拒绝报价

你永远不知道会发生什么。你不想让别人认为你犹豫不决，表示你根本不可能在他们的Offer上签字。但是，即使出价没有竞争力，但若其他公司没有了招聘名额，你还是会签的。保留你的选择权。

?多思考，减少你的Offer数量

在你的谈判过程中，你应集中在你认为“最佳”的一两个Offer上。当这种情况发生时，将时间集中在那些有意义的事情上。

??不要告诉团队你对他们不感兴趣

我见过有人“谈判”，要求加薪，说自己对公司不感兴趣。这个方法听起来像是灾难~为什么你会面试一家你不想去的公司？找一个新的切入点吧。

?最终成效

这些方法帮助我签署了年薪30万美金的合同（超过四年，包括奖金、续签金等）。我从22.5万美金谈起，最终提升了33％。

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