要给产品讲故事，拢共分几步？

以前老大常常教训我们，PM尤其训练如何更好的讲故事的导演能力。可是故事该怎么讲的才更能吸引人走近你的思路里去？这篇文章以Elon Musk4月30号的Tesla超级电池（Powerwall）的发布会为例，总结的方法论很可以学习。

＃1 切入场景，找到痛点

当你开始讲说时，万万不要以谈论你是谁，你的团队成员，你的产品功能，或者你的目标市场规模为开端。相反，开始就要对准是什么在阻碍你的消费者通往幸福之路。可以尝试用一幅足够引起共情的图片来展示现如今什么东西在使人们感到不爽，并探究这种不爽是由于什么引发。

Elon Musk：展示了化石燃料燃烧生成电能的图片 （这是世界的现状，挺糟糕吧，糟糕透了）

＃2 顺势而为：解释为什么此时此刻应该有所作为

当你谈痛点时，不可避免的会受到质询“呵呵，可是我们还是活的好好的呀？人们真的做好改变的准备了吗？” 想办法解释这一点。

Elon Musk：污染程度前所未有，大气中二氧化碳浓度逐年加剧，如果无所作为，结果可见。

＃3 展示愿景：在讲述路径之前

对新手来说，解释如何去之前展示要去哪儿总觉得怪怪的，就好像笑话还没讲就把点睛之语脱口而出一样尴尬。但对你的听众来说，只有告诉他们你的目的地，他们才更可能选择和你同行。

Elon Musk：使用太阳能，摆脱化石燃料燃烧。

＃4 定义困难：然后解释解决方案

现在已经分享了你意欲达成的未来，可以展示在这条路上面临的阻碍和你的公司／产品／服务是如何克服每一个困难的。

（最好是巨大且难以克服的困难，否则谁还需要你的产品呢？）

Elon Musk： 1）太阳能发电晚上没有阳光，白天不同时间效率也不同。

2）太阳能电板的占地面积大

所以需要蓄电池，能提供给全美使用的太阳能蓄电池只需1像素

3）现在的的蓄电池 一无是处，不通用，价格贵，气味难闻，长得丑等等等等

＃5 表明证据：你的产品是切实可行的

纵然讲到这，听众还是将信将疑的。此时你必须给出证据表明你设计的未来，确确实实，是可以实现的。拿出早期尝鲜用户的使用体验会非常令人信服，但考虑初创公司的具体情况，可以将demo展示给听众，产品本身可以更好的解释卖点。尽管不那么有说服力，但至少比什么都没有要好的多。

Elon Musk：演讲厅就是由Powerwall供电，可以和墙体无缝结合，无需占地无需动手即使断电依然有能源供给等等。