22 地形篇：将领犯错会导致的常见败局

吴晓波有一本书叫做《大败局》，专门讲述企业的各种败局。今天讲的是，军事上的几种败局，跟企业管理也有一定的联系。

败局“走”，“夫势均，以一击十，曰走。”在双方实力相当的时候，选择用十分之一的兵力与敌人交锋，最终败走麦城近乎是唯一的选择，这是自不量力的行为。

我们一直在反复强调：《孙子兵法》不是战法，而是不战之法。首先要知道在什么情况下能打，什么情况下不能打，尤其是不能凭着匹夫之勇去瞎打。狭路相逢勇者胜，重点在于狭路相逢，而不是勇者胜。即使对方有十个人，也只能选择一个一个往前冲，所以还是一对一地打。在这时候，只要比对方勇猛强壮，的确可以做到一夫当关、万夫莫开。如果在平地或者宽路上作战，十个人围攻一个人。有机会败走，已经是很幸运的事情。在这个时候，只能躲的远远的，“不若则能避之”，兵力差距太大，就躲远一点。

败局“驰”，“卒强吏弱，曰驰。”士兵非常强悍，而将领相当懦弱，将领指挥不动士兵，部队纪律松弛，这是一种非常典型的败局。

在春秋时期吴国与楚国交锋，楚军集结一些附庸小国，组成七国联军攻打吴国。楚军主帅阳匄突然病死沙场，吴国公子光判断：在联军当中，缺乏一个可以服众的权威，“楚可败也”，最后楚军果然大败而归。

在唐穆宗时期，朝廷派魏博节度使田布去郑州平叛。田布是魏博本地人，从小在魏博长大，当地人很了解他，所以没什么威信，完全无法约束下属。士兵居然敢在军营里面骑驴溜达，在开战之后，士兵也不愿出战，田布对此束手无策。最后给皇上写了一封遗书陈述军情，选择以死谢罪。

将领用人，不但要自己有才能，还要有威望和驾驭人的手腕。只有才华而没有威望的人，只能选择做一个副手。在打败庞涓之后，齐王想任命孙膑为大将。孙膑推脱道：自己是“刑役之人”，难以服众，只能做军师。于是齐王任田忌为大将，孙膑为军师，随后取得赫赫战功。如果以孙膑为大将，很可能会遭遇“驰”这种败局。

败局“陷”，“吏强卒弱，曰陷。”将领很强，士兵很弱。将领高喊冲啊，结果只有自己冲出去，士兵并没有随后跟上，将领自己就“陷”进去了。

“将吏刚勇欲战，而士卒缺乏训练，不能齐勇同奋，苟用之，必陷于亡败。”打仗需要凭借的是上下整齐勇敢，一起奋战。将领的责任，是训练和带领士卒，而不是单打独斗。平时不好好训练士卒，上战场之后仅凭个人勇猛，就会“陷”进败局。

有的企业领导只是自己很厉害，什么事情都要自己搞定，不会培养和带领下属，这是最糟糕的领导。GE是一家百余年未曾亏钱的公司，它对领导层有一个硬要求：做任何事情，必须经过群策群力，由整个团队完成一件事，而绝不是领导自己单干。只有领导自己出力，那是一个不合格的领导。因为领导者最重要的责任，是培养新的领导者，要有源源不断的新人成长为领导者，企业才有机会发展壮大。

败局“崩”，“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。”小将对大将不服，而且心怀怨恨，遇到敌人时擅自率兵上去怼，这是内部管理失控的表现，很容易遭遇“崩”这个败局。

在军事活动中，服从命令比勇敢更重要。有一次，吴起率军与敌人对垒，还没有下发进攻命令。一个勇士不胜其勇，自己冲上去斩杀敌人，吴起随后把他推出去斩了。公司里面也有这样的人，不服从上级管理，只听大老板指挥。这种人要么让他做管理，要么就不用他，否则整个团队，会因为他一人而分崩离析。

败局“乱”，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵橫，曰乱。”将领懦弱缺乏威信，管理松弛也没办法管教士兵，导致大家缺乏规矩，不知道应该如何做事。“吏卒无常”就是乱军，很多公司正常运营中的混乱也是如此，做事缺乏规矩，想怎么干就怎么干，而且不知道应该怎么干。

败局“北”，“将不能料敌，以少合众，以弱击强，并无选锋，曰北。”将领缺乏判断敌情的能力，用少数去攻打多数，用弱兵攻打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”，就是败北。

关键在于“兵无选锋”的“选锋”，用兵一定要用选锋，把最精锐的士卒选拔出来，组成先锋队，像尖刀一般插向敌人。常说的“兵锋所指”就是“选锋”，没有选锋就没有兵峰，大概率会战败。“武士不选，则众不强。”不把精锐士卒筛选出来，部队就不会强大，带队伍一定要确保自己有一支精锐部队。

唐朝开国大将李靖，就非常注重培养战锋队。筛选出勇敢强健的士卒，让他们做先锋。“夫士卒疲勇，不可混同为一，一则勇士不劝，疲兵因其所容，出而不战自败也。故兵法云：兵无选锋曰北。”士兵素质参差不齐，不能把他们混在一起。否则那些勇健的士兵得不到重视，既没有荣誉感也没有战斗欲。疲弱的士兵上了战场之后，就躲在强者后面，避而不战。打仗一定要选出大刀队、先锋队和敢死队，这才是兵峰所在。

春秋时晋国的选锋军叫“前行”，秦国叫“锐士”也叫“陷阵”，齐国叫“伎击”或者“诀命”，魏国叫“武卒”，唐朝的时候他们叫做“战锋”或者“跳荡”。选锋军都会有一个特别的命名和荣誉。用兵首先是用锋，在部队动员集结之后，首先筛选出各营的精锐之士，原则上十选一。把最精锐的士兵筛选出来，单独做一个编制，一是作为亲兵，二是用作先锋，三是用于设埋伏。选锋军，是战胜敌军的关键力量。

本讲重点论述了六大败局，走、驰、陷、崩、乱、北。重点强调，选锋军这种军队建设思想。在西贝莜面村三十周年庆典当中，老板贾国龙就启动了，评选一百个西贝好汉的活动。这一百个西贝好汉，就是几万西贝人里面最精锐的选锋军。