写在2月26日

世界上有两件最难的事情：1.把自己的思想装进别人的脑袋。2.把别人口袋里的钱变成自己的。

本月20-22日参加了一项课程，课程的讲师就是在做这两件难事。听了三天，感受和认识颇多：

1. 讲师讲免费策略，表现形式是对每个经营个体的主营业务提出免费的无偿的给消费者，他强调消费者的爱占便宜的弱势心理，通过免费，将消费者引进过来消费，以此来带动流量，让附属的项目盈利。比如，一家餐厅，将售价198元的河豚鱼免费送给消费者，同时把其他点菜率高的菜品菜价提高了10%-20%，对应的每道菜菜品涨价5元左右。在消费者过来消费免费河豚的时候，相应的都会点一些其他的菜品，为什么店家会将其招牌河豚198元免费送给消费者,因为河豚的是面子和里子很足的菜，而且真实成本只有20元。如果一个客人过来点4道其他的菜，就会承担免费送河豚的成本。但是靠这个方式带动了人流量。现在饭店一直是排队叫号的状况，而且，大厅一个X展架的一个月收费3000人民币，这个可是纯利润。同时很多人看到这个店面的人气，店面也推出储值卡的活动。短短三个月通过储值卡的活动收回了400万的投资。

2. 讲师的另外一种策略就是众筹，但是讲师在课上说是一种免费策略，不管叫什么，其本质就是众筹。讲师做了一个万达希尔顿酒店。可是除了房产为自有，除此之外就没有任何多余资金来进行更多的项目推进，这个时候，讲师通过人脉，找到窗帘的供应商，找到床垫的供应商，找到电视机的供应商，靠着一个“希尔顿”五星酒店的牌子，引入每个装修供应商给予支持，装修费用，比如窗帘的供应商一共供应30万的窗帘。万达希尔顿就给他30万的房卡（类似1898咖啡厅的返卡制度），过来消费。这样既解决了装修资金问题，又锁定了未来的客户。

3. 围绕价值链和标的展开的资源优化配置。讲师做的一种产品叫做奥克鸡精，前期销量不佳，但是讲师运用营销策略，一次采购51800元的鸡精，送一辆51800的北京威旺面包车，奥克鸡精工厂只拿到51800元。但是51800的鸡精成本25000元，汽车成本37000元。乍一看，这个是赔本的买卖，但是从开始这个活动，到现在还是送出去1万辆汽车，因为这样的活动带来了巨大的流量，汽车37000+鸡精25000=62000，大于收到51800元。虽然亏损1万元。但是工厂在这个营销活动中开发了13个环节，这13个环节一直在盈利。说其中的三个环节：1.送出去1万辆车，就说明收回5亿资金，购买保本理财；2.出货量的增加，大大压缩的采购原材料的成本。3.鸡精包装上加入其它品牌的广告，收取广告费。等等等等，13个环节的盈利足矣弥补了送车的差价。

4. 讲师演讲反复让现场一起喊的一句话：以前，我总想把别人口袋里的钱变成自己的，所以别人像防小偷一样防我，我很难得手，现在我认识到，我错了。我应该想办法把钱去放进别人的口袋，顺便把属于自己的钱再拿回来。

5. 这次演讲的核心就是创造流量，然后参照流量做策划营销，做资源配置，抑或有了标的，通过各种资源的优化配置或者重新组合，达到目的。但是这次课程中讲师讲的很多东西就是众筹。在讲师的口中叫“免费策略”。