【心理学诡计大全集】万宇峰

简单的笔记，大致综合了很多书的内容，举例也还比较多，总之还行；但还是觉得，直接看卡内基的书比较直接；

• 为不合理的请求，找一个合理的理由；

• 从众心理，指鹿为马；

• 物以稀为贵，制造假象营销；

• 思维定势，小心自己的‘聪明’；

• 再被不看好时，积极的寄予希望，将提供源动力；

• 首因效应，第一印象；

• 近因效应，最后印象；

• 以偏概全，影响主观判断。对人对己，找好策略；

• 恻隐之心？博取同情；

• 既然是非做不可的事情，那么就不要拖沓，付诸实践，才有结果；

• 聆听，提问，跟随话题；

• 人情效应，爱屋及乌，反之亦然；

• 投其所好，注重细节；

• 相似互补，发现优点；

• 空间距离，影响心理距离，把握尺度；

• 大哥！自己人。拉近心里距离；

• 热情，积极向上，和谐相处；

• 微笑；

• 注意模仿；

• 名字；

• 自我揭示，主动表达内心想法；比如说，我没钱；

• 报告老板，多交流，熟悉才不会有距离；

• 换位思考；

• 机智的提问，引导别人提供自己所需的信息；

• 自信；

• 提前暴露缺点，而不是被发现；

• 保持距离，不能太近，不能太远；

• 沉默的套路；

• 提前做好预防工作，当日预防也是一种本事；

• 先小后大，先易后难；

• 注意肢体语言，很容易暴露内心；

• 切勿用自己的标准衡量别人；

• 强者越强，弱者越弱，日积月累，差距更大；富人越富，穷人越穷，成功不是偶然；

• 制造公平，不被说闲话；

• 互惠互利；

• 信任，可靠；

• 吃亏；

• 为自己的失误做过分的惩罚，是在为自己代言；

• 人情；

• 可持续发展，比如10年前跟了马云；

• 承诺，一诺千金；

• 需要帮助，直接开口；

• 空城计；

• 为别人做事不要变成理所应当；

• 让别人为自己代言；

• 破窗效应；

• 夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋；

• 欲扬先抑；

• 主动造成心里落差；

• 社会规范（人情），市场规范（金钱）；处理好两者的关系；

• 上帝视角去判断事情，旁观者清；

• 诱导别人做出预期的选择；

• 注意情绪；

• 始终使用积极向上的语义，对不好的事情也有积极的影响；

• 联合评估，做对比；

• 贝勃定律，其实是百分比变化，更容易查询；

• 幽默；

• 反问句；

• 不立痕迹的赞美，不是一般的拍马屁；

• 设定目标，设定期限；制造紧迫感；

• 让步，只让一小步；

• 注意身体，保持精力；

• 要有自己的想法，不做机器人；

• 语言委婉；

• 让对方处于心里弱势，就是不好意思；

• 威慑；

• 奖罚机制，主奖不主罚；

• 独裁的危害；

• 合理的竞争；

• 监控，或者众人的监督，更能规范个人行为；

• 权威的话，让人信服；

• 越不希望的事，越容易发生；

• 询问代替命令，让对方主动接受；

• 以身作则；

• 言简意赅，好话不说第二遍；

• 责任细分，指定专人；

• 激将法；

• 给足面子；

• 学会拒绝，大学问；

• 低调；

• 积极社交；