市场营销计划-SMART目标设定原则

你的营销目标够“SMART”吗？

至于够不够SMART，反正波旬市场营销学一日一讲今天说的就是制定营销目标的SMART法则，那是相当的简单易学啊。

什么是SMART？

营销计划始于营销目标，营销目标始于SMART。

什么是SMART？所谓SMART，指的是设定目标五条法则的首字母缩写：

S，Specific，明确，明确你的目标是什么。

M，Measurable，量化，量化你的的目标。

A，Attainable，可行，制定力所能及的目标。

R，Relevant，相关。在现有资源基础上制定目标（参考《市场营销环境导论》中提到的5M模型）

T，Timed，定时，为目标设定截止时间。什么是SMART目标？符合SMART法则的目标咯。

设定SMART目标的前提

完成营销环境分析（SWOT、五力分析、PESTEL）与营销审计之后，营销目标就可以SMART起来，产品、品牌、企业的未来也就清晰起来。

SMART目标的意义

使营销计划可控；

激励员工与团队为共同目标努力奋斗；

保证所有组织职能集中一致。

如何制定SMART目标？

参照下列案例：

1、收益目标

例如，在2019年之前，保持年20%的投资回报率。

2、市场份额目标

例如，在2018年之前，获得运动鞋行业25%的市场占有率。

3、销售目标

例如，将我们洗衣粉的销售年增长率由20%提高到50%。

4、生存目标

例如，在即将来临的中国经济硬着陆中活下来。

5、增长目标

例如，将我们在巴西的业务总量由2011年的20万美元提高到2012年的40万美元。

6、品牌目标

例如，在2017年之前让我们大铁棍子医院成为国内10～28岁女性的无痛人流首选品牌。

SMART目标的案例不胜枚举，总之，不管白目标黑目标，符合SMART法则就是好目标。