日精进第61天

敬爱的李老师，智慧的班主任，亲爱的学兄们：

大家好！我是来自烟台新大新的孙鹏，今天是2018年10月26日，我日精进的第61天，给大家分享我今天的进步，我们互相勉励，携手前行。每天进步一点点，距离成功便不远。 

1.比学习:

商品结构分析:

夹克百分之15的库存产生了百分之45的销售，周转34天，库存相对较小，由于正处于衰退期，所以夹克周转过长。面积比相对合理。

毛衫百分之20库存产生了百分之13的销售，棉服百分之21的库存长生了百分之17的销售，毛呢百分之23的库存产生了百分之11的销售，这三个品类正处于试销期，所以相对合理，面积比相对合理。面积比毛衫26.5，棉服23.9，毛呢15.4，主辅不明确。下一步确定棉服为主导品类，毛衫，毛呢为辅助品类，加大棉服的面积，相对缩小毛衫的面积。

处理商品，滞销商品的销售及库存情况:

处理商品:夹克。

滞销商品:毛衫，棉服，毛呢

夹克销售45.7，毛衫销售12.8，棉服销售17.1，毛呢销售11。夹克库存15.4，毛衫20.3，棉服21.6，毛呢23.2。周转:夹克34，毛衫162，棉服130，毛呢216。

现存数量较大的商品原因，库存，日销量及解决的方案与时间:

夹克库存42件，周转34天，原因:数据看来，库存相对较小，周转较长，正常销售至十月底。天气转凉，夹克正处于衰退期，消化为主，不再添加款式，数量。方案:所有夹克进行降价处理，置于厅里显眼位置，贴爆炸贴。

棉服，毛呢，周转过长，原因:商品正处于试销期。

下七天的工作重点:

一，以处理夹克为主。

二，多关注毛衫，毛呢，棉服，商品处于试销期，及时与厂家沟通进行调整，调回，避免因为超出试版期，或厂家断版引起的库存积压。

2.比改变:不坚持改变自己，就会被社会淘汰。

3.比付出:50多件商品需要进行技术处理，条件有限，没弄完，明天坚决搞定。

4.比谦卑:汲取他人的智慧来填充自己的不足

5.比感恩:感谢家人们的辛劳付出，感谢纪经理的帮助。

6.比坚持:坚持小鸟飞，坚持学习，坚持读书

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