8.8 名单整理（人脉清单）

  今天上午由美媛老师给我们带来名单整理的课程。这让我想起前几天一个付费职场特训营里面提到的“人脉清单”。美媛老师是从建立客户的角度讲解，而特训营则是从建立人脉的角度讲解。其实，不管是客户还是人脉，讲得都是如何高效地经营我们的交际圈。我今天总结主要的三个点和大家分享：

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第一步 记录信息

首先，就是一些最基本的信息（姓名、性别、电话、职业…）。-便于联系

更深一步，就要了解并记录朋友的生日、兴趣爱好、他所需要的资源。-便于更深一步建立信任

高阶版：记录下上一次见面聊得话题-下一次见面时，就可以延续上一次话题，提出自己新的观点和看法。

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第二步 区分类型

区分类型-找KOL

  可以根据是否有影响力、组织能力、状态、身份等维度进行区分。（年轻人/主管/企业主/全职妈妈）

  每一个类型的背后都是不同的群体。我们可以通过区分，找到每个群体中最有影响力的人，并击破他。使得你在他背后的群体的影响力大大提升。

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第三步 分析

分析

  不管是客户还是朋友，我们都要对他们的每个类型进行分析。通过分析找到他们的痛点或者烦恼，我们才能根据他们的烦恼提出解决方案或者资源共享。

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  最后的最后是一些小贴士：

1.不要只想着怎么从你客户或者朋友那里获取什么，而是找出他们需要，看看自己有什么资源能够给到他们。

2.建立一些方法清单：比如，让别人更记得你的方法清单。

3.前面的所有点没做到都没关系，最重要最重要的是真诚！