隐性动机—锚定—助推

        智威汤逊芝加哥公司有大储量钻石矿可供给珠宝品牌戴比尔斯，可是在市场上供给量大基本就会导致价格低，如何让自己的资源最大化收益呢？

        他们的方法是：既然市场上价格高的物品都是“稀有而珍贵的”，那把钻石和“稀有、珍贵”联系在一起就能达到抬高价格的目的。但就矿产而言，钻石并不珍贵也没开发出多种不可替代的大用途，换言之钻石单就矿物而言并不稀有且珍贵，怎么办？那就把钻石和大家公认“稀有而珍贵”的东西锚定在一起，那就是“爱情”。

        下一步，如何把钻石代表爱情这一概念推送到大众的潜意识里呢？这里不得不提到它的广告词“A diamond is forever.”言简意赅直击人心！中文翻译更是神助推“钻石恒久远，一颗永流传”。你不是希望天长地久吗？有什么比化学反应最稳定物质之一的钻石更长久的？你不是希望坚贞么？有什么比硬度最高的钻石更坚硬的？加上早期广告中“美女、权势、高贵”画风的渲染，于是乎钻石几乎成了国人意识中西式婚礼标配，更成为男士对女士表达重视和珍爱的首选道具。

        上例不过是商家引导消费的典型案例，生活中无处不看到“隐性动机—锚定—助推”这一“草蛇灰线”。比如为开发幼儿教育市场（隐性动机），将幼儿启蒙和成功起步锚定在一起，推广“不要让孩子输在起跑线上”的意识灌输，甚至将孩子的各种考级分数和名校入学条件绑定在一起。

        在市场中、生活中我们中的绝大多数人是被引导者，理解了这段时间的课程并不能让我们完全不被裹挟，只要能让我们行动时多一些思考的思路，考虑自己的真正需求，不再盲目协从，那就是这段时间学习的最大收获了。