从村官到主播，我的卖货“出圈”自述｜金融烟火事①

作者 | 周公子

来源 | 周观新金融

从朋友圈微商到央视直播间，卖货也不是你想卖就能卖。

2020，是个魔幻之年。从疫情开局，到各类“黑天鹅”事件，没有人能遗世独立。大小人物，都是人间烟火。世界日新月异，往往不会等你准备好了才开始改变。也许从细微之处，我们更能感受到这些改变对我们每个人带来的真实影响。这，也是周观新金融搜集“金融烟火事”特辑的原因。

本期，是一位大学生村官，为了卖货被贴“微商”标签，而后又转做直播并成功“出圈”的故事。

都以为90后还小，其实也已经30岁了。我，重庆万州区铜元村徐徐（化名），就是这样一个90后村官。

大学毕业后，响应国家号召，我回到了老家重庆市万州区铜元村，也就是大家口中的90后大学生村官。其实也没什么神秘的，我只是回到了家乡，把我学到的知识，回馈给村民们，自己也能常常陪伴在家人左右。

猕猴桃是村里的农业主导产业，早在我大学刚毕业那会，村里的猕猴桃就已经种了几千亩了，水果销量一直不错，村民们的生活也越来越好。但在城里，大家更熟悉的是进口“猕猴桃”，也就是奇异果，当然价格也贵很多。不过两个不同名字的水果本是一家。

除了猕猴桃，我们还想了很多办法延展产品线，例如酿猕猴桃酒、猕猴桃果干等等，和奇异果同台竞技，我敢说不在怕的，新鲜、营养好，还便宜。

日子本来还算可以，但疫情一来，运输和销售都是大问题。猕猴桃眼看着上市了，总不能让新鲜的水果烂在地里。那段时间，我焦头烂额，也顾不上什么体面不体面了。

首先，是把朋友圈利用起来。我去地里拍了照片，加上自己的二维码，每天在朋友圈早中晚发三次，每次发足九张图，然后再截图发到各种同学群里推广。

好在大家觉得猕猴桃和猕猴桃酒的口感还不错，陆陆续续帮村民卖出去了一些单，但沟通成本非常高，每天拿着手机各种群里沟通、答疑、寄送快递，脖子、脊椎都要出毛病了。更让我哭笑不得的是，不少同学跑来问我：“你不做村官，转型微商了吗？”

我沉默了。

我不想解释，甚至把微博也刷了起来。可惜，微博已经好几年没用过了，找出来才发现被盗了号。光是找回密码，就费了死劲。好不容易找回了密码重新登录，发现里面全是小广告，我一个个删，然后再一个个发自己的猕猴桃产品。结果，微博挂了好几天，一无所获。

都说重庆妹子是辣妹子，不只因为我们爱吃辣，还因为我们骨子里的“执拗”。微信、微博都折腾一遍后，我又想到了直播。现在周围的人都爱看直播，也爱在直播买东西，那我就试试卖东西。着手之后才发现，直播看着好玩，做起来真的不容易，更别提带货了。

究竟步骤怎么样、怎么落地、东西怎么卖出去，平时连照片都不爱拍的我，简直一窍不通，村民们也完全没谱。

但我就是执拗。

5月19日，距离最初申请抖音小店过去小10天，我终于成功通过了审核。

这里我要特别分享一点经验：直播带货对产品、物流要求都极为苛刻，注册抖音小店确保下单操作的方便，这是第一步，其中资质文件的上传和审批尤为重要，生产许可证、流通许可证、开户许可证.....

十几个申请文件清单发过来那一颗，我觉得抖音简直是魔鬼。光是填写各种资料和审核，我就往复修改了十多次。好不容易终于折腾好了，又迎来当头一棒：到现在抖音小店的商品橱窗都没有开放酒类类目，我们最热销的猕猴桃酒怎么办？？？

真的急疯了，见人就问能不能想办法，终于有一天问到了度小满金融那里。因为不少村民都用过度小满的免息贷款扶助，所以当时就抱着试试的心态问问他们有没有办法帮忙解决这个问题。结果发现，我的“执拗”还真的碰上了机会，度小满可以通过企业名义帮农户们向平台申请开通酒类类目。申请大概从5月16日开始的，度小满的工作人员帮忙沟通平台，我们根据要求修改申请文件，大晚上都在一起忙活，大家都不容易。

终于，经过度小满帮忙沟通，我们通过特批实现了抖音小店的注册和万州猕猴桃酒的上线。

5月21日晚上9点，我自己上镜录的猕猴桃酒介绍视频终于出现在度小满金融公益助农直播间。我做梦也没想到自己能上直播卖货，还是给自己家乡产品代言，并且还卖了不少！当时，真的开心了老半天，才想起来自己太胖了，下次直播还能再瘦点。

然而，更让我惊喜的还在后面。我们的猕猴桃酒居然上了“国家队”央视财经客户端的直播间！！！央视财经的带货，让我们村子里的猕猴桃系列产品真正打响知名度！村民们都跑来感谢我，爸妈也夸我真的出息了。

回头看，当时能找到度小满金融也非偶然，之前度小满和我们村已经有了很多的合作，后来我也成了2019年“小满助力计划”免息贷款扶持的小龙虾养殖户。是的，我们卖猕猴桃，还卖小龙虾，现在夏天正好整一份，猕猴桃酒配麻辣小龙虾，刚刚好。

最近，我也留意到度小满金融启动了“小满助力计划·亿元免息贷款公益项目”，将在2020年投入1亿元，面向全国农村地区人群提供公益助农免息贷款。希望能有更多和我们一样的村民可以得到帮助。如果不是亲身经历，我也不会相信，“金融科技+直播卖货”的组合，原来真的走得通。