《文案训练手册》【美】约瑟夫.休格曼

文案写作公理及要点

1，文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你的全部的经历，你的专业，你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的，将他们形成文字的能力。

2，一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话，仅此而已。

3，广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。

4，广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利销售你的产品或服务。

5，让你的读者说：“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

6，你的读者应该是情不自禁的阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。

7，当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。

8，通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。

9，永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。

10，酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

11，文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

12，每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。

13，你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答他们，就如同这些问题是面对面问的一样。

14，在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字，精确地表达出你想要表达的东西。

15，销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。

情感原则

1，每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

2，每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

3，以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

撰写广告文案必须考虑的23个文案元素

1，字体

2，第一句话

3，第二句话

4，段落标题

5，产品说明

6，新特性

7，技术说明

8，预测异议

9，解决异议

10，性别

11，清晰性

12，陈词滥调

13，节奏

14，服务

15，物理性质

16，试用期

17，价格比较

18，代言

19，价格

20，提供总结

21，避免拖泥带水

22，订购的便利性

23，请求订购

写文案时需记住的31条心理诱因

1，参与或者拥有的感觉

2，诚实

3，正直

4，信用

5，价值及其证明

6，使购买合理化

7，贪婪

8，建立权威性

9，满意度保证

10，产品的本质

11，客户的本质

12，当前的时尚潮流

13，时机

14，建立联系

15，一致性

16，符合客户需求

17，归属感的渴望

18，收藏冲动

19，好奇心

20，紧迫感

21，恐惧

22，瞬间满足

23，独有、珍贵或者特别

24，简单

25，人际关系

26，讲故事

27，精神投入

28，内疚感

29，具体

30，熟悉

31，希望