创业者怎么高效地pitch？学学这7个习惯！

找到合适的投资人就像是约会——你要吻过无数只青蛙才能找到属于你的王子。（恶……）

那么，牛掰的创始人怎么尽量少地亲吻青蛙，拥抱王子呢？

他们有这7条习惯：

找对的投资人

投资人生而不等。

一些投资人只投资种子轮。有一些投资人只关注A轮。

在接触这些投资人之前，你要做好功课，保证你的目标对你有一定兴趣。

你可以用这5个特点来把他们区分开：

投资阶段（种子，A轮、B轮、C轮等等）

投资资金额（100万-500万）、

在过去的半年里他投了多少单？（你可以看出他的活跃度）

产业焦点（如果有的话）

地理位置（是不是只投资特定地区）

一个对你的产业、你所在区域没有太多接触的投资人是不大可能会在意你的项目的。

带着目的去

著名的诗人Maya Angelou:这么说过：

“人们会忘记你说了什么，做了什么，但是人们绝不会忘记你带给他们的感觉。”

你想让潜在的投资人听了你的pitch之后带走什么？

记住：你讲故事的方式很有可能会改变故事本身。

好好讲故事

故事讲得短比讲得长要难。

告诉你的投资人你三岁以来的故事固然简单，但是把故事精简到他需要知道的程度却要男的很多——也会更有说服力。

不要偷懒，不要自恋。多放20%的精力到讲述故事上，只讲让你看起来胜任这一创业项目的故事。

专业

在pitch的过程中，你需要传达两件事：

你为什么是最能胜任这一工作的人？

为什么投资人现在要给你钱？

在你准备好了以后，确认你的pitch包含以下内容：（但总是以展示和市场接受度开始）

①   市场接受度

a)盈利

b)用户下载量

c)用户参与度

d)主要合作伙伴

②   产品展示

③   市场大小和目标市场

④   痛点

⑤   产品

⑥   团队（团队成员、投资人、顾问）

⑦   技术

⑧   商业模式

⑨   变现模式

⑩   竞品

⑪   市场趋势

（不会写？打开疯狂BP，统统搞定~）

理解大局

大部分的创始人都深深地爱着他们的产品。

不幸的是，投资人想要的不仅仅是爱着自己产品的创业者。

创始人应该要真正理解如何创造商业。创始人应该要能说出一切关于竞品、市场、法律环境或者政策改变的事情的人。

24小时内跟进

在你第一次打完电话，或者面对面pitch之后，你要在24小时之内跟进，保证在你后面补充的电邮里面包含以下内容：

感谢他们

你的演示文本（ppt，pdf等等）

目前的市场接受程度（traction）

运营计划

你需要的资金

你想要后续的会面或者电话联系

热情和诚实

创业不易。

投资人希望能够找到愈挫愈勇、为达目的不择手段的创业者。

努力干、知道在哪方面努力很大程度上来源于知道哪些地方有问题。

表现出真实的自己，诚实一些。说“我不知道”是完全可以的，你不需要有所有问题的答案，但你必须要足够的勇气和责任心去弄明白。

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