金子与金子怎么比？

在常识世界里，银行里有两块金条，它们的纯度一样，重量一样，他们等效的价值就是完全一样的。这样好像是完全公平的。但是这时，我们加入一个变量，其中一块金子是1949年建国时发行的，这一块是当时发行时，总共1万块黄金收藏品中的一块。有证书，有包装，有当时发行时的历史意义与当天发生的历史故事。这里你一定会认为金子已经不一样了。因为其中一块已经有了历史与故事，有了文明传承的非同一般的意义。但这两块金子，从表面上来看，是一模一样的。这就是我们的困惑。为什么一模一样的金子，因为一块有了故事，一块就变得更有价值了呢？难道我们去银行买一块金子，还得非需要去先得会讲一个有文化有品味的故事？当然讲个故事才能买金子是开玩笑了。我感兴趣的是，同样两块金子，那一块才是你应该选择的呢？其实，在金子与金子的对比中，“公平”这个词没有什么意义。差距微乎其微，你再怎么选择，都无法得到绝对的公平。只能靠运气。

这让我想起我们经常说的一个现象。一家企业的销售，其中一个产品，由甲销售员负责时，销售状况很糟糕，每年只有200~300万的销售额。结果换了乙来做这个产品的销售，销售马上当年增长到了800万，第二年增长到了2000万。表面上来看，乙销售员要比甲销售员厉害太多了，乙销售员才是“真金子”。而事实上，你来看乙销售员的销售客户，销售手段，推广方案。你发现，乙销售员的客户还是原来甲销售员的老客户，只是其中几个客户，因为甲销售员的多年培养，刚好让乙赶上，产品需求量爆增，所以销售额增长很快。乙的销售手段更是没法与甲比，整整两年，没有开发一个新客户，市场推广方案更是一个没有做，纯属傻子撞大运，赶上了。说到这里，你会觉得前面每年辛苦打市场，开发新客户但销售业绩不佳的甲销售不是金子吗？没有甲销售的前期努力，乙销售根本不可能有后面的增长。这里我们只能说在业务表现上，乙是完胜的，在业务能力上，甲是最优秀的。

所以比“金子”的故事，告诉我们，金子的发光，表面上是一样，但从不同的角度来比较，你就会发现完全不一样的背后。这就是现实社会我们常说的一句话“不会洗衣服的厨师不是一个好飞行员”，跳出思维的固有框架，从不同的角度去发现“金子”不一样的闪光点。