2018-04-15-区域所带来的资源优势

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一个区域能带给你什么？机会、人脉、金钱等等，但这并不具有概括性。概括性的表述应该是：一个区域能带给一个人的是资源，这包括机会、人脉、金钱，除此之外，还有一个走在时代前列的理念。

有的人可能要问了，理念不就是一个想法吗，它又不能当饭吃。是的，理念是不能当饭吃的，但是，一个理念却可以决定你的格局，决定你的视野，最终决定的你的上限。

举一个形象的例子，湖泊和大海的容量一定是不同的，而且大海的容量远远大于湖泊，一个人的格局、视野就是湖泊和大海，你可能已经做到了湖泊中的老大，但是，你永远无法和大海掰手腕，因为，你们不属于一个级别。再形象一些，就是你还沉浸在如何更好的运用三维空间打击对方，而对方已经在熟练使用四维攻击，跨维度的打击，让你没有任何招架之力。

02

参加了北京极光律师事务所主任周丽霞主讲的“法律服务定价与产品思维”，对于课程中提到的定价策略、抽象化的事物具体化等等谈价、议价策略只是觉得新颖，其冲击力并不是很大，因为很多东西只要去模仿，然后熟练，这些东西就会成为你的能力，而且熟练的基础上还可以开发出属于自己的策略，这就是“熟能生巧”的体现。关于如何才能熟练，我记录的笔记为“最少且必要”，即找到定价的核心，然后确定最少的步骤，接着，去练习、练习、再练习。

结合课程的内容，我感受的核心点是“价值展现”，让客户看到你的价值，看到他获得的收益远远大于他付出的成本，只要把握住这一点，定价的核心也就把握；“必要”指的是必不可少，也是指各个定价策略的交集点，结合课程的内容，我的观点是“必要”是指“认可”，即让客户认可你的观念，你的价值，你所做的工作，毕竟，展现价值只是一个行为，行为所导向的结果才是关键，也就是价值被客户认可。明白了“最少且必要”的知识，接下来就是实践，即在每一次定价谈判中运用“最少且必要”的知识，直到熟练，然后将熟练转为“创新”，最终形成属于自己的定价策略。

课程的末尾，极光律所展现了他们的律师形象、技术化运作模式、流程化法律服务模式、商品化的法律服务等等，说实话，我的思维被这些冲击到了，且给我形成的一个感觉是，如果和他们竞争，只能是被碾压了，每一个流程、每一个细节，以及对法律与事实的把握都达到了很高的级别。

以前也看过类似的书籍，但是，书籍的知识毕竟不是现实，它的冲击力不是很大。但是，当书籍所描绘的内容就展现在你的眼前时，说没有被震撼到就显得虚伪了。

震撼的原因不是因为他们背后的技术团队、市场团队，而是他们给自己未来发展方向的定位-“让技术驱动法律”。这个“技术”不只是互联网检索能力的运用，而是将可以被替代的人工全部用技术化取代，进而空出律师的时间，让律师去做不可以被替代的工作，以实现律师的真正价值。

“让律师成为艺术家，去做即使到了未来也不可能被替代的工作”，这句话就是他们的所追求的未来，也是他们在践行的理念。

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不知道一个理念并没有什么，但是，当你知道一个理念后，还是将这个理念拒之门外，那就是你的不对了。还好，知道这个理念的时间并不晚，所以，可以选择学习，选择模仿，然后运用到自己的工作当中。虽然，可能没有他们跑的快，但是，最起码也是在路上了，而不是在原地。

空洞的理念并没有力量，但是如果有一群人去实现这个空洞的理念，那么，力量也就随之而来。

技术驱动法律，驾驭技术的终究还是选择与技术一起同行的人，人驾驭技术，然后运用技术驱动法律，这才是技术驱动法律的完整表述。