关于印度客户，这几点要注意

与印度客户做生意需要注意哪些点呢？老外贸人肯定是已经心知肚明了，但对于一些新人来说，可能只是有所耳闻，但具体套路还是不太清楚，遇到之后难免还是会吃点亏，今天我们就来细说一下，以后也能多留个心眼。

第一点：关于降价

当然，无论哪个国家的客户，都免不了会让你降价，但印度客户很多都是拦腰砍的价，我见过最客气的应该是要求30% discount，而且态度及其诚恳，感觉有很强的合作意愿。但没想到还有第二轮的30% discount，我欲哭无泪，只怪自己当初太年轻。之后再遇到印度客户就至少先加个30%，反正无论你报的多低，都免不了一番讨价还价，只能多报点了。而且不但是要多报点，还不能轻易降价，因为没拿到单之前你永远不知道后面还有几轮价格之战。

第二点：关于诚信

我并不是说印度人不诚信哦，不能以偏概全，但印度商人还真是。。。总之没有签字画押的都不能信，今天说一，明天可能就又变成二了，当然已经签字画押的，人家突然间这里那里都是有问题的，那也是很正常的，你也拿他没办法，钱不到手，就不能安心，钱到手了，其实也不安心，万一他货都快卖完了，又来找你说，突然间发现原来货是有问题的。。。。。

第三点：接待问题

之前听说印度客户基本只吃素菜，但其实并不是所有的印度人都支持素菜的，他们也吃荤的的，只是由于宗教和地区的原因，他们吃的肉的种类也都布套一样，所以招待印度客户不要事先搞一桌子素菜，最好先问清楚，不然也不一定合口味。

第四点：产品生产问题

可能终于熬到客户下订单了，这个时候千万别着急着安排生产，一定要等拿到预付款之后再开始，就算时间紧迫也不能立马生产，先付多少款就先给多少货，因为印度的海关也是很奇葩的，很有可能你的货火急火燎的到了印度海关，然后就财货两空了，因为他们很有可能无单提货，或者人家最后不想要了，货到了也不打算提了，那你的亏损也是不小的，所以收到多少钱就发多少货。也别着急把货都给生产了，万一朋友一个中间商，他那边有什么变故，要不了那么多货了，很有可能就说不要就不要了，你钱没有全拿到，也没办法。

第五点：认真仔细

尤其是在付款方面，一定要使用以即期信用证为主的国际上通行的习惯贸易做法，并认真自己的检查和履行信用证，严格按照条款执行，像D/P即期、远期和D/A的就不要做了，你不知道对方是什么样的人，真遇到一个骗子，他们有各种方式让你钱货两空，所以一定要做到认认真真仔仔细细。

虽然已经总结了五点，但肯定还是不够全面，跟印度客户打交道，真的是防不胜防，大家多加小心吧！