品牌文化诉求是什么？

原创：淳王爷

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该轮到庞太师高兴了“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”是不是也是一种情感诉求啊？

淳王爷由衷的笑了，看来经常熏淘也是有效果的。

“脑白金、健康品、年轻派”，其实他的真相就是安眠药，是一种褪黑素。

史玉柱以前做的是脑黄金，后来因为巨人失败后才改为脑白金的，史做脑白金是从江阴县开始做市场的，做调研时史问“脑白金好不好？好在那里？”老太太说“好，以前老失眠，现在一觉睡到大天亮”史又问“身体有什么变化吗？”答曰“身体变化好多了，喝了后，睡得好，第二天精神好，一段时间后，周围朋友都说我年轻了”“年轻派，健康品”就是由此而来。史又问“接下去你们买还是不买”老太太回答让史崩溃了“不买”，史又问“这么好为什么不来”答曰“太贵了”

这里我们暂停一下，如果遇到一般老板会怎么办？他们会马上召集部下“各位同仁我刚才到市场调查了，顾客说我们价格太高了，我们要降价……”这样做的结果是什么呢？降价我们还有钱开拓市场吗？降价后我们还有足够的空间给我们买产品的人吗？还有足够的钱打广告吗？

我们还是转过头来看史玉柱吧，史大胆就是史大胆，史又接着问“贵怎么办，不买了”老太太说“不!让女儿过节给我买，不让他买别的东西了”这就是那句经典广告语来历。

以前脑黄金是买功能，脑白金变成了卖情感，一种孝敬父母的表现形式。

他和哈根达斯诉求是一致的。

（三）文化诉求

当我们经常听到“爱码仕”动不动告诉你我们已经100年了;路易威登也说自己已经100年了。

大家旅游埃及干什么？不就是叁观埃及5000年文化吗？最近又去柬埔寨看那堆积石头也是看他的文化。所有的品牌做起来就是这个东西~文化。

麦克阿迪提倡一种精神是“做就是了”，阿迪达斯“没有不可能”，李宁“一切皆有可能”这些都是精神文化

品牌思维就是找到让顾客多付钱的理由，怎样把品牌做好后顺便把产品装进去;产品思维是做产品付怎样围绕我的产品做包装，的品牌。

这是两个截然不同的逻辑。

我是淳王爷，欢迎交流!

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