亚马逊上如何写好产品卖点？

这是我每天一篇文章的第12篇。

如果说亚马逊的标题帮你带来了流量，那么有流量，肯定要有转化才是最终目的。在影响转化的因素里，产品卖点的好坏起着决定性的作用。

我文章的标题是“如何写好”，而不是“如何写”，写卖点很容易，从生产商那里拿到产品的一些参数功能，就能写的出来，但是要写好，是需要一些小技巧的。

首先要明确一点，我们的顾客是一群什么养的消费者？ 在传统的采购中，采购商都是对产品参数有着明显要求的，但是平台上的顾客都是普通的消费者。我们需要站在普通消费者的角度去思考这个问题。比如你要去买一条冬天的打底裤，有两个产品卖点：

1，采用粗条纹设计，毛绒内里，高质量的面料制成。

2，粗条纹显瘦设计，毛绒保暖内里，耐穿不起球材料制成。

毫无疑问，你会更偏向于第二个卖点描述。第一个只讲诉了产品的参数，虽然这些参数也是产品的卖点，但陈诉参数本身，对顾客而言，并没有什么意义。

因此，我们写卖点的时候，要更多的呈现对商品的客观认知，站在普通人的角度去评估文案。

其次，我们可以参考优秀卖家的文案。

站在巨人的肩膀上，才能看的更远。同理，学习优秀卖家的文案，才能写出更好的卖点。

如何找出这些优秀卖家呢？ 这个其实我有在之前的文章中提到过。有两个办法，第一个是主关键词排名靠前的卖家。第二个是类目销量好的卖家。

然后归纳总结第一页商品所有Bullet point。比如，以登山鞋hiking shoes为例子，我发现平台上优秀卖家的卖点都有一下几个共性：

1，商品防水性能

2，商品鞋面，中底和鞋底材料

3，商品的透气性和场景适用性。

另外，我们还可以去针对大品牌的卖家做同样的分析。大牌在某个类目已经有一定份额，产品也深入人心，我觉得他们对于产品的卖点归纳也绝对不会差。

集各家之所长，也许是修炼的最快方法。