饭天饭地饭爱豆，养成节目到底在养什么？

在成熟的追星生态中，偶像负责成为Idol——神一样完美又触不可及的存在;追星的粉丝自觉贡献心力、物力构筑金字塔的底座，众星捧月般把偶像捧在高高的塔尖。在这个生态中，偶像与粉丝互相需要也互相成全，原本是一个简单的二元结构，直到品牌带着商业的无尽想象和冒犯出现。

在娱乐内容、综艺节目制作还没有像现在这么发达时，粉丝向偶像表达爱意的方式通常是购买周边衍生品、见面会/演唱会/握手会门票，如今有了自家爱豆粉墨登场的娱乐内容（也可以算作偶像的作品吧），品牌植入其中，通过内容的巧妙安排和外延营销活动连接粉丝与偶像，在这个过程中把粉丝转换为自家产品的消费者。

最近在爱奇艺播出的《偶像练习生》就成为了一个很好的连接偶像、粉丝、品牌的桥梁。这档让你pick未来天团的养成类真人秀仿佛让一些老阿姨回到了2005年的夏天，那些追着陌生人让人投票给自己喜欢的超级女生的热情时刻。
与那年夏天同样火爆的还有『酸酸甜甜就是我』的蒙牛酸酸乳。

十几年后，同样年纪追星的少女们，再也不需要追在别人身后循循善诱的让人用手机投票，取而代之的是对指定产品的买买买和点点点。

比如像快消品农夫山泉维他命水这样：

网易云音乐-投票通道.jpg

（截止截图时，奶农暂时排名第一。不过按照以往粉丝刷票的方式，最后90分钟才是刀光剑影见真金的时候，不到最后五分钟，谁也不敢贸然判定结果。）

爱奇艺-投票.jpg

在爱奇艺公布的《偶像练习生》的投票规则页面我们可以看到：

1. 普通用户每天可以投票一次，VIP每天可以投票两次，词条规则对应的是爱奇艺的拉新需求和会员增长；
2. 农夫山泉与天猫旗舰店的导流推荐也很实在的规划了产品销售环节电商通道和。

当粉丝经济喊了快十年的时候，终于有品牌贡献出可以拿出来说的案例——农夫山泉维他命水从2017年夏就开始了对供养偶像的粉丝的收割：

维他命水赞助嘻哈.jpg

在《偶像练习生》中，同样如此，简单粗暴——拼命就是拼维他命.大V开启活力引擎。

维他命打call.jpg

以至于，维他命水已经超越其功能性价值而成为一种信仰力，一种能量原石。

维他三连.jpg

能够在买买买带动销量的同时，把产品的功能深深埋入粉丝群体的心智中去，这才是广告植入的大成——名利双收。

总结一下，快消产品的广告植入打法:
1 带动知名度
2 拉动销量
3 让产品走进粉丝的日常生活中去，成为不可或缺的那种，如果能被用来自嘲（黑）就更完美啦。

再来看虚拟产品——APP如何玩转植入

小红书此次与《偶像练习生》合作，并推出了新的广告语——标记你的生活。
结合粉丝与爱豆的生态，面对粉丝向的品牌诉求也出现在爱奇艺的暂停广告中：

小红书 -爱奇艺-暂停.jpg

逻辑再清楚不过：偶像来这里标记自己的生活，那粉丝就来这里看偶像的私生活。内容变现也好，丰草养羊也好，多完美的闭环。

这里宕开一笔，"标记自己生活"这条路nice没走通，也许小红书可以，毕竟内容电商的先天优势是在的

APP因为没有实体商品，产品曝光、销量并不是品牌住首要关注的，取而代之的是数据——用户数，日活跃用户数、内容沉淀等。

所以，我们也就看到《偶像练习生》在小红书的投票专区有两种排名：

1. 人气排行榜

2. 笔记热度排行榜

   
   
   

   小红书打call.jpg
   
   

   换算一下数值，我们会发现，基于笔记的一个动作产生的人气值相当于20次点击打call按钮产生的人气值，哪个权重更高，一目了然。

通过对小红书投票规则的分享，我尝试总结了app产品的广告植入打法：
1 拉新，百位偶像的粉丝大军而且随着节目进行还会指数级增长和路转粉分转路的交换。
2 留存，为了不让自家爱豆在任何平台上丢脸也为了让品牌看到爱豆的商业价值，日常打call不要停，像做任务一样每天去偶像相关笔记下点赞、收藏、评论必定会是每个粉丝群体的日常工作。
3 带日活，有粉丝的地方就有江湖，暂且不说唯饭团饭之争，单就偶像之间的每周C位、镜头多寡、镜头外的联想产生的粉丝口水战就足够让"亲者痛仇者快"平台赚到盆满钵满。

同在《偶像练习生》中出现的 APP 产品还有你我贷和网易云音乐。
其中你我贷是"一家纯粹的第三方在线信用投融资服务平台"，在节目口播广告中主打"给梦想可能"，沿用的还是金融产品一贯的『梦想』『胸怀』『远方』套路。

网易云音乐作为音乐垂直领域的当红产品，在节目合作名单中的角色应该是类似于『『独家音乐合作伙伴』，首发节目的主题曲《EI EI》。如本文第一张图所呈现的网易云音乐《偶像练习生》投票页面，想要在这里给偶像打 call，不需要被强制点击、互动，只需要买来维他命水获得兑换码即可。看起来像是为别人作嫁衣裳，但其实是不同产品形态下产生的不同用户运营策略。

为什么没有用到更有刺激性的用户互动呢？难道网易云音乐本身已经有足够的用户和日活跃度不再需要这些了吗？
不，对音乐这种看起来虚弱的无形产品而言，它有着更强的能连接到用户心里的能力，也正是基于这种隐性的强联系，才会让网易云音乐下决心避免使用强硬的商业动作伤害来这里听歌的粉丝。

为偶像买买买，为偶像点击互动，听他的歌，看他的剧，资助他实现梦想，粉丝作为其中重要的贡献者参与其中，说是在养成偶像，更多的是养成自己，养成金字塔基座那些勇敢、无畏、关心别人、与人为善的Great Small。
且不论《偶像练习生》这个节目质量怎样，单说这种承载无数姐姐粉、妹妹粉、阿姨粉、亲妈粉的Pink少女心培养皿的生态，不管是未来的品牌资产还是商业价值上，都值得十二分期待。