一次就好，奋斗吧少年。

          2002年那会儿，我刚毕业，在外打工，做店面销售，我的业绩总是很好，估计所有顾客成交率在95%以上。远超其他销售，他们最多做到40%。我觉得作为一个打工仔如何赚钱，还是有一定的发言权。

如何卖出去更多的产品？

得到信任，如果得到对方的信任，卖多少，赚多少钱就由你了。

如何得到顾客信任？

1.专业，要了解所经营的产品，要比别人更了解。顾客主要还是要产品过硬质量，用起来也比较放心的产品，要了解机器里的所有部件，讲的时候像如数家珍。

2.人心都是肉长的，嘴甜一些，倾听，倒茶。

我对人既好，又大方，所以顾客很愿意在我这里成交，大夏天人赶了那么远来，难道只是逛逛？我把茶奉上就和他们聊天。女的全是姐，男的全叫哥，他们开心了。我再把专业知识一讲。成交率很高的。

3.还有一些小技巧，

a拆机子，把机子盖一打开，手指着说每个零件的名字和功能， 我虽然不是很懂，但客户更不懂，很容易就建立起我的专业形象。

b搬货。c数钱。这两项是让顾客觉得我生意好，就更上赶着购买了。

4.几句话我的标准答案。

你们的价格不低啊。

全国统一价，别人要敢低价卖，一定是不想干了，甩货。以后的万中有一有点小毛病，我要是会的话，两下给你弄好，要是不会我带上售后亲自上你的门，我现在对你啥态度你录下来，到时候一定对你啥样态度。我做不到的话，你当面唾我一脸，我都不带擦的。（售前售后一个样）

咱俩聊的这么好，还赚我的钱。

我要不赚你钱，你倒是开心了，我下个月就干不下去，我回家抱娃，谁给你提供这么好的服务？你放心我肯定是赚合理的一点小钱。设备是铁做的，光卖铁还不少钱吧，你看我像坑你的人不。

本来以为销售是最简单的活儿，有头的人就能做，可是我是靠这个赚了点钱的，和别人的做的真是大不相同。所以万事就怕认真二字，与诸君共勉。

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