178刘炳华第一次作业#有号以后叶小鱼训练营#

 鸭稻米产品介绍：位于春夏秋冬四季分明的北大荒的二九〇农场，黑土肥沃，田间放养鸭子，以鸭稻共育的模式原生态种植，鸭粪为水稻增加养料，水稻长的品质更好，不使用化肥和农药和除草剂，天然绿色，口感好。

一、本次文案的目标

写给谁看：青睐绿色有机农产品的都市人群，经济条件较好。

结果：看完我们的文案后，将对鸭稻米有一个客观和全面的了解，从身体健康方面考虑，他们更倾向于鸭稻米的良好品质，直接扫码下单购买。

   为了达到这样的一个结果，我将会在文案以图文并茂的方式告诉所有受众人群，鸭稻米的生长过程，从春到夏，再到秋，三个季节的开始和结束，每一个阶段都进行详细讲解，打消他们的疑惑。与此同时，我会在文中加入情感的元素，引起大众的心理同频和共鸣。

   二、目标人群：

   1、是谁（人口统计/心理）：经济收入比较高，更加注重生活的品质，不纠结于价格而是更看重品质。

   2、有什么需求要被满足：想吃纯天然的绿色农产品，即使再贵也愿意花钱购买，图的就是健康和踏实。

   3、与本品类的关系，为什么要使用这个品类：市场上普通的米很多，多数都是上了化肥和农药的大米，但是真正不打药的鸭稻米却很少，这就是与众不同的特点，应该抓住这差异化，重点对鸭稻米进行强调。

   4、与本品牌的关系：新生品牌更需要在鸭稻米的品质上多做功夫，好米不怕巷子深，再加上多种方式的营销宣传，加深客户对品牌的认可和忠诚度，

   5、如何看广告：前期做了一档新闻节目，吸引了不少顾客下单，目前只是尝过鸭稻米的老顾客购买，新顾客还没有开发，需要进一步开发新的客源，建立长期合作的关系。

   三、文案写作方向（结合文案目标人群及关注点获取）

    写出文案的目的就是为了多卖出鸭稻米，多赚钱，鸭稻米价格不菲，普通工薪阶层承受不起，需要开发高端市场，更好的卖出好价钱，我们提供质优的鸭稻米，客户吃到正宗的鸭稻米，彼此都能双赢。另外，给鸭稻米设计一个品牌故事，传递爱，传递温暖，也传递品牌的力量，引起大家的情感共鸣。