看车之旅

恰逢周末，正好自己有点时间。开始了自己的看车之行。本着对沃尔沃安全性能的认同，去看了几家沃尔沃4S店，了解下车。

看了三家，感慨万千。虽然都是同家的4S店，真的有些为啥有生意，有些为啥没生意，这真的是有原因的。我的步骤基本是看同一款车、试驾、意向聊天。

第一家:看车:销售人员很热情，给你介绍各种功能，能感受到他们很专业，因为我没想到的都介绍到，而且特别热情。不会只陪你看车，而不说话。试驾:专员试驾，大部分都是销售人员作为试驾员的。司机服务超级棒，开车门，挡头避免脑袋碰到门，有什么关于车行驶过程中的问题，都会告诉你，不会不耐烦。也会大方的说出车的问题。意向聊天:就是聊价格，销售把所有费项都列出来，会告诉你哪些不需要，哪些可以赠送等等。虽然没有砍价，但是也让我有点底（虽然价格超预算）。关键人家服务好，态度好。

第二家:看车:跟第一家一样;试驾:也跟第一家一样;意向聊天:最大的感受就是请示。问个价格，需要请示;如何分期贷款，需要问贷款部门;送哪些东西，自己没有权限，需要请示;所有都是请示，人家会觉得你很不专业的。

第三家:看车:自己看，全程陪同不讲话。试驾:销售试驾，一通乱夸。意思就是车没有缺点。意向聊天:最大的感受是有色眼镜。所有的价格都是虚估，说白了就是你今天订，我就跟你聊。不订拜拜。

经历三家，前两家看车的人络绎不绝，最后一家基本没啥人。

态度决定一切，服务更能决定一切。作为买车人，价格合适我才会跟你具体聊订。要知道价格和订的先后顺序，订了就是任人宰割，不订也是避免吃亏。货比三家不吃亏，谁好谁坏都是可以比出来的。