心我听你说
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自由书写2017.02.24

晒着太阳自由书写，今天上午去拜访了一家客户，客户是一个国企分离出来的一个公司，成立仅一年，客户的需求是如何由国有化的管理思维转型到市场化，需要具备什么样的思维，如何转型，转型过程中需要对市场环境有一个清晰认知，另外还需要学会如何去面对客户，以前都不直接对客户，管理思维如何向市场经营思维转变，如何去待人接物，如何去跟客户打交道，包括销售技巧和流程，还有商务礼仪。客户强调希望项目能通俗化，能积极调动起管理者的积极性，去转化思维，由被动到主动，在这个过程中希望提供实际案例，启发管理人员思考。投身到市场化的社会实践过程中，去做业绩。

这次客户谈的比较顺，客户的期望是非常明确的，在互联网背景下，国企改革也面临着新一轮的挑战，管理人员要学会市场化，其实学会市场化，更主要是了解自我，了解市场环境，了解客户，同时要学会换位思考的方式去跟客户打交道，想客户之所想，急客户之所急，要为客户提供实实在在的帮助，提供实实在在的价值。另外公司要营造正金字塔的结构转变为倒金字塔的结构，一切移向市场一切移向客户，要积极去应对客户的需求，根据客户的需求改进产品和营销方式，真正做到用心对待客户，用心服务，获得价值。希望自己快速蜕变，真正能帮助到客户成长

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