自由职业者如何谈钱才不伤感情？

小舒是一位刚起步的专栏作者，面对陌生编辑的约稿请求，她总是不好意思做先提及稿费标准的那一方。有时，什么都沟通好了，最后一听价格，她便在心里暗暗泄气，不好回绝，只好把活接下来当作是积累经验。

程序猿阿盖宅家多年，每次跟客户解释完“为什么我搬的砖值这么多钱”以后，都恨不得要打坐冥想恢复元气。

古灵精怪的占星师达达，不愿贱卖才华，非常坚持自己的报价，为此已经拒绝了三家请她做分享的媒体平台。

脱离大公司单打独斗，在信息不对称，流程不标准的情况下将自己的能力卖个好价钱，对于自由职业者来说，谈钱是无可避免的甜蜜烦恼。

谈好了，温饱和尊严兼顾，有了物质保障可以放心追梦；谈崩了，信心受损，干扰技艺精进，甚至影响行业口碑。

聪明的自由职业者会使用一些轻巧的窍门，让议价环节为他们的才能锦上添花。比如：

>>寒暄式打听－－减少信息差

自由职业者往往惜时如命，对自己的“单位时间产能”有极端的自我要求。在接活儿的过程中，他们几乎不说题外话，恨不得三秒钟准确get到客户需求，从而节省双方时间。这种专业精神固然可敬，但很可能错失“知己知彼”的良机。

一个经典的寒暄句式是“请问您是怎么找到我的？”表面上，我是想了解哪个宣传渠道起到了效果，而实际上，我能反推出你的一些信息，例如要是某某公司（财大气粗）介绍的，后续也不妨提供一个高端大气的报价。

也可以直接大方地询问对方之前的合作案例，客观谈谈第三方项目，哪怕是谈钱，也总是自然一些。更重要是有了价格参照，再结合自身条件，在正式报价时不至于过高或过低。

>>报价的艺术

请对方先出价是不明智的。

首先表现出来你并不自信。其次，如果他出了个低价，你需要费口舌去说服，倒不如你先说出自认为合理的价格，让对方变成费口舌的那一方。而且你只要让步一点点，对方就感觉赚了。

​有时，善用“狮子大开口”也很管用。并不是指盲目高价，而是在弄清楚需求后，先提一提做过的近似项目，相对成功和高逼格的那种，比如＊＊万。这时对方可能被吓到，接着你可以解释，“但我们现在说的这个工作量没那么多，我个人也非常有兴趣……”，不管结果如何，这场议价会在比较高的区间里进行。因为人们做决策时，总是倾向于给最初获得的信息更多的重视，所谓“锚定效应”。

当讨论即将要陷入僵局，你不妨略微让步，并迅速给出完整而具体的方案表达合作诚意－－其实到最后双方的意向价格已经差不了太多，你来推一把，对方也容易给面子。

如果客户执着压价，你也没必要憋屈，把选择权交给他，“没问题，主要看你注重低价还是质量了。”部分自由职业者设置高中低档三个报价就是很好的方法，低价自然有局限性，摊开说清楚的话，客户反而不会选择这个档位。

>>涨价－－就是开不了口

随着资源和经验丰富，涨价是水到渠成的事情。新客户还好说，面对那些老客户似乎总是难以开口。

能够长期合作，证明你活儿好，被认可，这也是继续合作的关键前提。所以一旦提出合理的涨价要求，已有合作几乎不会受到影响。有了这个底气，我们就只需要想想怎么把话说漂亮点。

询问效果是个不错的切入点。如果效果不错，可以顺势提出；效果平平，则共同探讨一下如何优化比较合适。

尽量避免小碎步式的涨价。积累一段时间，然后很坦然地告诉对方“我们的运营成本一直在增加，其实，对外早已采用了新的报价表，但考虑到您是长期稳定的合作伙伴，我们现在才涨价”。营造出一种张力，让对方体会到你的为难和善意。

结语

当然，以上所有的话术只有在产品和服务过硬的前提下才能起到效果，希望对诸位有启发。