任何初创企业，都不能忽视这三件事情

任何一个产品都会经历一个起步阶段，而这个起步阶段是至关重要的，奠定了产品的发展方向和基础，那么在产品的起步阶段，也就是初创产品，有三件事是需要重点把握的：用户、竞品、敏捷开发。

一、用户

所有产品的上线都是为了给用户使用的，这也就注定任何产品都离不开用户。对于初创产品来说，明确自己的目标用户是谁是一件极其重要的事情。

产品的目标用户，是在设计产品之前就需要定下来的，设计的产品要让用户满意，肯定就需要知道目标用户是谁，否则纯属闭门造车，胡思乱想。比如说，一个做互联网行业招聘的产品把机械制造从业者当成自己的目标用户，那完全就是南辕北辙；又或者你是一个做儿童教育产品的，却把青年人当成目标用户，这合理吗？因此，在设计产品之前，在构思产品之前，你就需要把自己的目标用户确定下来，并且熟悉他们，了解他们。

另外，谈到用户，还有一点是注定离不开的，那就是用户场景。因为，就算你明确了目标用户，但是你并不熟悉用户的使用场景，那也是很容易犯错的。再以互联网招聘行业的产品为例，当你明确了互联网从业者，包括产品运营以及IT人员为你的目标用户时，你还需要了解他们会在什么情况下使用你的产品，这就是用户使用场景，比如在职人员想跳槽时，他们可能会在下班时段才使用产品，比如离职且急切求职用户，他们会随时使用产品并且期盼有很多面试机会等等。这些都属于用户的使用场景，我们就需要去研究这些场景，从这些场景中挖掘出更多需求，然后设计出用户体验更好的产品。

二、竞品

无论是初创产品还是成熟产品，其实都需要做好竞品分析，通过竞品分析，可以了解市场行情，竞品的战略以及功能等信息，或者了解我们与竞争对手的差距或者区别，然后得出一些有用的分析结论和获得一些新的产品切入点，从而借鉴于我们自己产品的研发和迭代。正所谓知己知彼，百战不殆，通过竞品分析，我们可以了解到竞品的发展情况，了解竞品的功能，掌握它们的运营策略，产品策略，这些都可以帮助我们在竞争中获取更多有用的信息，避免闭门造车，学习竞品之所长，避免竞品之所短，从而帮助我们在产品的迭代中获得更多有用的思路，进而有效提升自身产品的竞争力。

三、敏捷开发

在这里为什么要提敏捷开发呢？首先我们要了解什么是敏捷开发。一直以来，满足用户不断变化的需求是软件开发的长期无法解决的难题之一，经典的瀑布模式在一个迭代周期内表现优异，但一旦需求变化，瀑布模式却显得无能为力。而敏捷开发满足需求的办法主要通过迭代，在每一次迭代周期结束时，都能交付用户一个可用的、可部署的系统，用户使用并体验该系统并反馈意见，在随后的迭代周期这些意见和需求的其他变化一起在产品中实现和集成。每次迭代周期应尽可能短，以便能及时地处理需求变化和用户反馈。

所以，敏捷开发其实更符合初创产品快速迭代试错，迅速上线的方法，这样才能满足用户不断变化的需求。而大公司则不一样，有一定的流程和规范，敏捷开发有时候就行不通。还记得前几天比较火的一篇文章，是关于“王凯歆对于神奇百货所出现的问题的反思”，在文章中有这么一段话，我觉得很有道理：

短短两个月时间从不到三十人扩张到八十人的“精英”团队，熟不知这些后来加入神奇百货的大多数员工是冲着我们开出的高薪而来（当时我们使用猎头，开出的薪酬均高于市场水平20%以上。）而真正对于我们神奇百货用户了解的少之又少。

工作心态也慢慢变成了大公司心态，上班打卡，早十晚七，真正对于用户和产品的价值创造越来越少。之前敏捷开发两周就可以出一个新版本，结果变成了两个月都发不出一个版本。天天召开各种项目研讨会，需求评审会，实际上对用户的反馈一概不知。

确实，如果一个初创公司还怀着朝九晚五的心态去运行，那么就等着死亡吧，当你在爬行的时候，你的竞争对手早已经在飞奔了。因此，对于一个初创公司来说，不断试错，不断迭代，快速前行是很有必要的，这样才有利于真正快速提升产品的竞争力，获取更多的目标用户，而这也正是敏捷开发的意义所在。

所以总结来说，任何一个初创企业或者初创产品，首先要明确自己的目标用户是谁，并且要熟悉他们，了解他们使用产品的场景有哪些；其次要熟悉竞品，要跟踪竞品，要做好竞品分析，能够从竞品那里获得更多有价值的需求和借鉴；最后，一定要走敏捷开发的路子，快步前行，跑步走，快速迭代，不断试错，才能最高效地打造出一款最优质的产品！