2017-08-26:马云的6个演讲技巧

擅长演讲，也许无法排在人们技能清单的前三名，但它往往决定了你是否能从商务谈判中脱颖而出，或者能否拿下潜在的投资。对于创业者来说，在演讲大会上慷慨激昂，或是在研讨会中直抒己见，不仅能丰富自己，还能为公司吸引来更多的媒体报道。阿里巴巴董事局主席马云无疑是大佬中最擅长演讲的。东南亚知名科技创业媒体平台Tech in Asia的视频制作人卡斯特（C. Custer）观看了大量的科技公司CEO和创始人的演讲，他发现这些视频中，马云的点击率在亚裔观众群体中往往是最高的。卡斯特在一篇文章中，总结了马云演讲的6个技巧，这里依次给你介绍下。

1. 放缓语速，谈吐清晰

无论是英文演讲还是中文演讲，马云的演讲风格都是语速缓慢、停顿有致。卡斯特认为马云这种演讲风格称得上是“量体裁衣”，也就是时刻以听众为导向：放缓语速，听众才能跟上节奏；说完演讲重点后马云通常会停顿片刻，听众就有时间去消化关键信息；使用的语言词汇也浅显易懂，听众不用为连篇的行业术语头疼。

这么做的结果是，非科技行业的从业者或者对创业经商根本不感兴趣的普通人，也能耐心地听完整篇演讲，还会有所收获。

2. 合理重复谈话要点

卡斯特发现，“反复”是马云惯用的修辞手法，比如当他谈论了某个话题后，紧接着的下一句，会换种说法，重复同样的话。这么做并不是失误，而是目的明确的演讲技巧。卡斯特在文章中说：“用不同的方式，重复同样的信息，便可加深听众的印象，重述提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。”不过，这个技巧不能过度使用，要适时“反复”，强调谈话要点，确保每个听众都有额外的时间消化内容，迎接下一个话题。

其实马云的诸多演讲里，也会出现某些主题反复讲的现象，《李翔商业内参第一季》曾经介绍过，马云在湖畔大学第三期开学典礼自嘲过这个问题，当时他说：“重复是为了强调，只有重复到你自己相信，边上的人才有可能会跟着相信，如果我要投一个创业者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他边上的人是否相信他做的事。”

3. 风趣幽默

在卡斯特看来，马云演讲时的“幽默风趣”让人难以忽视。他乐于自嘲，博君一笑，“不懂技术，也不聪明”是他经常挂在嘴边的话。马云经常提到，他是朋友圈里唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人，他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。

卡斯特认为马云的自嘲反而增添了他的魅力，还卸下了听众的“防备”。欢笑能给人带来快乐，谈论自己的“囧事”，能够拉近马云和听众之间的距离，让他变得更加真实、亲切，而不是高高在上的亿万富豪。卡斯特建议，演讲时适当地开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。

4. 善用肢体语言

从视频编辑的角度，卡斯特发现马云演讲风格最显著的一个特征是：即使关掉声音，他也依然引人注目。马云演讲时，会不断走动，借助肢体动作和面部表情，强调自己的观点。哪怕是全程就坐的座谈会或访谈，马云也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话，因为肢体是他强调观点的工具。

5. 类比：大道至简，以简驭繁

谈到“深度学习”、“云计算”这些难懂的概念时，马云会频繁使用类比，为听众减负。比如，马云曾将“大材小用”类比为，把波音飞机的引擎装在拖拉机上。这种类比不仅能给听众带来深刻的印象，也能让那些不能立刻理解为什么“大材小用”会是一件坏事的人明白——为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

卡斯特建议演讲者可以借助听众熟悉的类比物，帮助他们理解新鲜事物。

6. 立场鲜明且坚定

卡斯特还注意到，马云演讲时从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“否”，并且直率地表明自己的态度。他曾把人们的抱怨视作“愚蠢的行为”，言语直截了当，也更容易吸引听众的注意。

在卡斯特看来，作为一种修辞手法，立场鲜明要比模棱两可更讨喜，这也是马云一贯的做法，“永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。你几乎从未听他建议过’B计划’，或是提出自相矛盾的观点。”

以上就是视频制作人卡斯特总结的马云演讲的6个技巧，希望对你有所帮助。