你之所以被客户拒绝，是因为你不知道这这些

我的日常：被拒绝被拒绝被拒绝...

我刚来南都周刊的时候，我和部门同事一起去四川成都参加全国糖酒会。我们这次的任务是开拓新客户。部门领导要求我开拓荚酒坊。

于是我找老同事要了荚酒坊市场部助理杜小姐的电话。邀约她会面，她答应在明天早上见面。杜助理不咸不淡地和我聊了几句，我问接下来是否有合作机会？她就说看看吧。

我不死心“杜小姐，您看我来一次四川也不容易，可否拜访下纪经理？”“纪经理今天不在。”

结束这次平淡的会面后直觉告诉我肯定没戏了。

被拒绝该怎么办，到最接近客户的地方

对于新手菜鸟的我，老同事都语重心长地说这个客户很难搞，周刊做了好几年都做不出来。我觉得总要做点什么，于是我登陆他们的官网，看到在成都老东门大桥外，有一座经历了元、明、清三代的老烧坊遗址就是号称“天下第一坊”。我很喜欢历史，这个信息一下吸引了我的注意。于是我打车到了遗址，想在古代的遗迹里寻找灵感，参观了古代的酿酒作坊和窖池，在老街漫步，经历了600余年的时间，遗址保存很完好。

机会真的就在眼前，你有胆去拼吗？

从老街走出来感觉是从古代穿越回了现代，这时已经是下午五点半了。我突然发现旁边的香格里拉酒店异常热闹，很多衣着光鲜人走进去。酒店门口还拉着横幅“热烈欢迎参加荚酒坊全国经销商大会的贵宾。”

我灵机一动，经销商大会不是所有的高层都会到场吗？一个大胆的想法在我脑子里闪过，混进去！刚到门口我就犹豫了，因为贵宾进去都出示了邀请函。我在门口徘徊，有点胆怯，又有点茫然，时间一分一秒过去，我终于鼓足勇气、硬着头皮走到签到处。

“您好，我是南都周刊的米娅，请问是在这里签到吗？”

礼仪小姐查了下媒体名单

“抱歉女士，媒体名单里没有你的名字。”

我的脸涨得通红，“露馅”了吗？又再试探地问：

“是杜助理邀请我来的。”

想着早上见过她，借一下“力”。我听见礼仪用用四川话商量说可能漏了名字。“这是您的邀请函”我拿到这张红色的帖子时，只想去外面买张彩票庆祝。

成功混进去经销商大会，人生第一杯白酒换来客户高管的认可

于是我就开启了人生第一次全国经销商大会之旅。香格里拉的宴会厅金碧辉煌，会场大概有500经销商。先是荚酒坊的董事长致辞，接下来是英国酒业集团的代表发言表明与荚酒坊合作的决心。原来我还赶上外资收购荚酒坊的前奏。

晚宴时我被安排坐在了媒体席，这时我看主桌全部都是大领导，我深吸一口气，拿起酒杯就走过去。在这之前我从来没有喝过酒，很怕自己会喝醉，但是已经顾不上了。

“董事长您好，我是南都周刊的米娅，今天很荣幸能参加这个宴会，这是我人生中第一杯白酒，我敬您，祝您身体健康。”我举起酒杯。

“是吧，你人生第一杯白酒就是我们荚酒坊，是我的荣幸啊，来，干杯。”

董事长很开心，喝过以后还问我感觉怎么样？其实当时我的喉咙已经起火，我还笑着说入口很香。董事长以为我会品酒更开心，把我一一介绍给主桌的高管和英国酒业集团的高层代表。

杜助理发现我竟然出现在会场，还和所有高管都喝了一杯酒，很惊讶地望着我，然后拉着我消声问：

“你认识我们董事长？”

我笑着看她，点头，其实我刚刚认识他。杜见状又带我去见经销商，几圈下来我手里收到的名片已经多得拿不稳了，我和经销商聊起了今年的白酒市场形势和走向，也顺便打听了一下荚酒坊在全国的渠道布局情况。今晚学到的东西比我入行以来学的总和还要多。

更重要的是我见到了负责广告宣传的纪佳经理。宴会结束杜助理还很照顾我，问我有没有喝醉，最后直接开车把我送回酒店。奇怪的是我虽然记不清自己喝了多少白酒，但是居然没有醉，一直很清醒。

发现了吗，当你有足够胆量的时候，真就无敌了。

回到广州我们顺利和纪佳经理谈成了合作：由荚酒坊赞助南都周刊明星慈善之夜。这是我人生中第一个广告合同。这么多的第一次加起来其实就是只要你不放弃，想办法，新人也能把客户高管“一网打尽”。