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营销升级|你还在卖材质吗？红木家具已进入“大师监制时代”！

《营销升级|你还在卖材质吗？红木家具已进入“大师监制时代”！》

营销升级|你还在卖材质吗？红木家具已进入“大师监制时代”！_第1张图片
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近日，中山东成红木推出一期活动，内容围绕“大师监制”进行宣传。

“【认准大师监制】中国工艺大师张锡复与您相约·东成红木荣誉出品:东成红木为感恩回馈新老客户，现推出‘红木也要6.18’全国限量大促活动！”

这个活动刚一推出就受到老客户的普遍认可。人们纷纷关注东成红木创始人“中国传统工艺大师——张锡复”的故事。关注“大师监制、真材实料、坚守108道工序、精益求精”的品牌理念。

而更让笔者感兴趣的是:红木家具从卖款式到卖材质，再到卖风格，现在进入了“大师监制时代”。

这是红木家具营销升级的一个新变化！套用一个观点，说“一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品。”

我们可以发现，强调款式、材质的可以称为“产品营销”，而强调风格的可以称为产品的差异化品牌定位，真正能上升为“做文化”的就只有强调品牌的“人格化”和企业的标准化！——也就是东成红木提出的“大师监制”！

红木家具的营销在经过多年的演变后，有过诸多噱头:

有以“按斤论价”为代表的，其本质是卖“材质”，卖的是红木家具的“保值升值特性”。

有以各种展销形式出现的所谓“工厂直销”、一口价等等，其本质是卖“款式”，卖工业制造的批量产品，卖的是客户“从众心理”。

有以各种“专卖店”出现的品牌加盟形式，卖的是“价格保护”和“价值预期”。

以上营销种种，唯独对“品牌人格化”着力甚少！产品可以复制、价格可以让步、模式可以学习；唯独由岁月沉淀下来的人文精神至为可贵！

让我们向“大师监制”致以敬意！

营销升级|你还在卖材质吗？红木家具已进入“大师监制时代”！_第2张图片
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（引自“红木二代”）

2018.6.19

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