关于O2O和全品类平台

昨晚和季老板聊了半小时，受益匪浅。

整理下大概共识。mark在此

O2O形式走不通：

1、靠补贴，只能一时走流量，但流量越高亏损越严重。融资烧完之后就是清算之时。

2、物流分散，非集中配送，导致其成本成倍提高。

3、客户群体有限，线下店面的客户群是全年龄层。而O2O仅为18-35岁周期内。线上要比线下有优势，势必要降价，要促销。还有物流配送费。这是不能舍去的环节。即使像爱鲜蜂那样依靠线下便利店囤货的，也会存在物流费用，配送不及时，货品不新鲜的问题。

4、水果购买养成的成本远远高于线下店。

5、线下店是天然的广告牌，而线上需要大量的营销费用及补贴去培养用户习惯。一旦补贴消失，用户也将大量离开。

6、售卖和线下店一样的产品，没有认识优势。

单品的劣势：

1、同样广告费用的情况下，单品类平台成本更高。用户同样通过广告转化，每年可以在全品类平台消费10次左右，而单品只有2次左右。

2、当当通过图书获客，客单价低，没有及时的转向全品类，没有好好学习亚马逊的转身。导致在后来的B2C争夺战中渐渐失去优势地位。

3、京东早期通过高单价的电子产品起家，早期客单价就高，利润够，能够存活。之后不断通过3C向全品类发展，用户所需的东西都可以在京东上满足。且目前客单价也较高。

4、物流最大效率的配送，才能提高利润。eg：同样1T的货品，直接运往集中的地方和运往不同分散的地方。

5、建立足够多的全品，同样的货运能力，便可以满足用户需求且能够将物流成本降到最低。