想在节假日里独占鳌头？七个利器助你一臂之力

再过几天就是七夕了，小编的手机微信、短信里已经收到了成堆的七夕折扣和促销消息。你的公司是否已经开始开展七夕营销活动了呢？

从端午到中秋再到春节——对于营销人员来说，各种节假日都是举办活动、广泛宣传的绝佳机会。趁着节假日，做个事件营销，那粉丝可是蹭蹭涨！而另一方面，每到节假日，消费者都会收到成堆的折扣信息，如果你的营销方案毫无特色的话，就很容易被淹没。那怎样做才能在众多“垃圾信息”中脱颖而出，让公司的活动信息戳中客户内心呢？

1.找对节日

你会在哪个节日上花心思办活动呢？选择合适的节日来举办活动至关重要。就好比下棋，一着不慎满盘皆输！到底应该选择哪个节日？你要考虑受众与目标客户群的购买特性，而且内容和形式方面都要趣味十足，足够吸引眼球。好好考虑一下客户的喜好与需求，目标客户是否会期待你在这个节日里举办活动呢？

2.尽早开始

提前计划，这样你就有足够的时间去思考举办活动的细节。理想情况下，最好提前3个月开始计划——万一进程搁置了，你还有时间重振旗鼓，迎头赶上，用心举办一个让客户赞不绝口的活动。

3.发送针对性信息

核心就是：在恰当的时间向某种特定人群发送适合他们的信息。这个准则在节假日营销中尤为重要。就拿小编来说吧，我是某家服装店的老顾客，买衣服基本上只去那家店，那在节假日的时候，我自然希望能收到这家店针对老顾客的超值优惠活动信息。作为商家，怎样才能做到有针对性地发信息呢?你可以通过分析客户生命周期、客户行为、客户画像和具体群体特征来制定客户喜闻乐见，愿意参与的优惠方案。

4.提供折扣

在提供具体的优惠信息前，先问问自己“做促销活动的最终目标是什么？”这有利于选择最佳折扣方案。那到底应该选择多少折扣力度？折扣低了无法激起客户的购买欲望，折扣高了公司无法盈利。想要权衡两者达到最佳方案，你需要先去做调查——可以做竞争力研究，也可以是对公司过去经历的调查。最后，不觉得传统的优惠券太老套了吗？你要推陈出新。你可以赠送最近热门的演出或比赛门票、举办慈善拍卖活动、举办限时折扣活动等等。

5.个性化定制内容

客户远比你想象得精明的多——相关调查显示，如果商家在优惠购物活动中加入了个性化定制的内容，40%的顾客会买更多的东西。这也不难理解，毕竟谁都想得到足够的重视和尊重。在实际活动中，让客户积极参与到活动中去尤为关键。一定要将客户数据与活动融为一体，这些数据要与客户的日常行为和身份密切相关。

6.多渠道宣传

节假日期间，你的客户无处不在——有的在手机上查看短信，有的在商场买礼物，有的会看电视广告，有的在浏览促销网页。正因如此，你要与客户“如影随形”，多渠道地进行宣传，让客户看到你的身影。节日活动的形式可以多种多样，不应限于单一的营销渠道，考虑客户所处的购买阶段——客户是处在了解公司产品的前期阶段还是在考虑购买的阶段。

7.回馈老客户

老客户是最个非常好的宣传渠道——这意味着你应当在特殊节日里有所表示，给予他们购买特权或额外折扣。如果你将老客户放在心上，他们就会给你带来更多的利润和客户。一切的付出都是值得的，因为无形中他们会向身边的朋友宣传公司活动，从而带来良好的口碑。

以上就是假日营销的七个关键点。聪明的你要是有不同的看法，欢迎留言！来者不拒！

本文文章来源：http://blog.marketo.com金晶@Convertlab编译，译文Convertlab首发。

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