『学一招』不愿意做面膜?因为话没到位

“叔叔/阿姨，今天20元活动，除了有2盒奶片，还送一双鞋(或一件文化衫)，还送5次羊奶经络面膜，对我们眼干眼涩都有好处”

完了过来登记，让顾客选择鞋的码数(或衣服的码数)，完了顾客离开。

给顾客留下什么呢？

今天花20元优惠买了2盒奶片，还送鞋子(或衣服)，因为选择码数，印象深刻，至于面膜，好像有

面膜服务是我们开卡，后面升级会关键一环，可是没给顾客留下深刻印象。

我们换一种方式说话

人往往注意第一印象和离开的印象

20元秒杀奶片～选择鞋(衣服)～顾客离开时强调面膜

这里只说顾客离开时如何强调面膜的重要性，

登记完鞋或衣服码数后，顾客准备离开

开始包装面膜

“叔叔/阿姨，还有一个重要的事情，差点忘记告诉你了，今天很多人20元秒杀我们奶片，送鞋或衣服，他们说就是不要这些东西，就要我接下来说的免费送给你的服务，因为它的价值比刚才都大”(引起好奇与重视后)

“它就是跟你说的羊奶经络面膜，现场羊奶等调制，无添加，无防腐剂，对我们的眼干，眼涩，皮肤干燥，淡化色斑都有作用，我以前给别人做，一次38元，今天送你5次 价值快200了，很多人说做了那么多面膜或按摩，就我们做完感觉非常舒服，眼睛明亮了，皮肤不干燥了。现在很多人要做，要给您安排吗?”

顾客走的时候，在想，这么好的羊奶经络面膜，我一定抽时间来做。