2017.5.17第十四篇 微商为什么到一定时期做不动

        我有目睹从去年年中开始的到现在一年时间里，我所做品牌TLSE（拼音首字母缩写）的代理商，一路下行，尸横遍野的惨烈场景，很多代理都在想，什么导致问题的快速爆发，像病毒一样在众多团队中蔓延，今天我想来聊一聊这个问题的根源。

        本身公司的爆发式发展，得益于一款酵素果冻的产品，产品在面世的一年多时间里，凭借着这么一个爆款，将整个市场洗劫了一番，我可以很负责任的告诉你，在最初抓住这款产品刚面世初期，拥有一定规模的团队老大，都在那个时期迅速裂变成了队伍上万人，甚至10万人的大咖。这足以再次验证，做微商挣不挣钱，99%的因素都决定于产品这句话。

        队伍的迅速发展，促使一批人飞速致富的同时，也为后面的发展埋下了隐患。我从去年9月份就在开始分析，现有的代理政策有个非常大的弊端。我假设每个人都能够拥有至少招到3个代理的能力，也就是说平均下来，一个人能够有三条代理线往下发展，可以想象这个裂变的速度有多快，更何况，据我所在这个大团队平台下的代理数量统计，已经达到了惊人的30万。这个数量级的增长跟棋盘上的米粒一样恐怖，中国总人口多吗？逼近14亿了，去掉年龄问题无法从事微商的，也经不起这样裂变的速度。去年我预计招代理能做7到9级就已经是个极限，现在看来，其它团队的新代理和小代理有多难做，在几个月前就已经出现了代理做好全套前期准备工作，发圈卖货半年，才出了一单零售，赚了38块钱的现象，这不是个例！

        这一年以来，大团队内部出现的严峻问题有二，其一：产品的生命周期耗尽，代理囤货多，出货难，团队就不稳定，老代理最怕的是曾经挣到过钱，现在不挣钱，强行努力，但越做越费力，付出与收获不成正比。

        其二：代理制度未能及时更新，利益分配未随着团队的发展而调整。永远只是上面的几个人挣钱，公司做的促销活动或者大团队平台出的促销活动，都是明面上帮代理甩货，实际上压榨代理利润，好点的，让代理收回成本，差点的，连成本都收不回来，而食物链顶端的人，出货就赚钱，这是不争的事实。你们手里没货，还怕你们不补货？如此，代理感到分配不公，越做越没劲，团队也会越来越难带。有心的人，就会学习其它品牌的操盘队伍打造的代理模式，怎么来平衡分配利益，并且为自己所用。这也是我不断在努力，为代理在做的工作之一。

        在整体队伍业绩下滑的趋势下，去年我还能做到半年逆袭月入6位数以上，总是有原因的；上个月代理整理上报业绩，个人单月纯利润做到30万，也是有原因的。我在不断优化自身的同时，也在不断优化队伍，优化方法，优化思维，现在的自己是非常有计划性的，我的代理也是非常有方向感，我相信在2017年的后半年，不管是老代理还是新代理，都能够拥有属于自己的发展空间，都能够让你们对自己的月收入有个超预期的结果。