新零售理解与运用

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新零售理解与运用

新零售的三大核心逻辑：数据赋能，坪效革命，和短路经济。

这三大逻辑，都是借助新科技，新工具，优化零售的交易结构，提升效率零售，

零售，就是“信息流、资金流、物流”的万千组合。

通过一周的学习，彻底刷新了我对“新”和“旧”是先和后的概念，不是好和坏，高和低的概念。曾经是新人，但很快就成为晚辈眼中的旧人。不要怕新人。要怕的是，比你更高效的新人。新不一定会取代旧，但是，高效一定会取代低效。

新零售，就是更高效率的零售。

学习新零售个人理解

新的一代主流消费者需求和消费体验和上一代有差异，作为商家必须快速而精准的找到方法，利用新科技，新工具，优化零售的交易结构，比如互联网留下的消费痕迹，提炼数据，找需求点，新的消费主流，不再像过去一代人喜欢便宜，为几毛钱多走几站路，她们不喜欢琐碎的事情，她们喜欢高效，直观，体验感强（包括精神上的，比如环境，音乐，产品视觉），她们不是很在意花钱，但是互联网信息畅通，让他们能在很短的时间内找到，物美价廉，环境优雅的消费场所。所以作为商家我们要给消费者提供的是，高效、精致、综合、服务周到，省钱的消费模式。

实践篇

我们在四线城市经营一家区别于传统行业的书店，经营项目有书、西餐、咖啡、国茶、培训课程 ，2年多还没有找到更好的盈利模式，学习新零售后更加坚定我们做综合体的思路，只是我们要从“数据赋能，坪效革命，和短路经济。”入手。

1，数据，通过对消费记录统计，来我们店费80%是女性和孩子，20%是是商务洽谈。过去，我们定位为商务洽谈，女性和孩子往往会干扰到他们，又缺乏私密性，明显我们定位不准，但我们坚持做综合体，下一步就是把二楼茶室和大厅规定为商务洽谈区，提高私密性，专职茶艺师服务，专设楼梯直接上二楼，提高客单价。一楼接待散客。

2，我们店内经营文创品，过去只是售卖高档茶和成套茶具，购买的人数屈指可数，学习新零售后，我刚好接触到一家做瓶瓶罐罐瓷器的一家店，她们的产品质量好、花色经典。价位低，绝对符合短路经济，同时我们的客户80%女性和孩子，属于目标群体，其次因为价位低，增加购买频次，同时我们通过自己的微信公众号、自己会员群线上销售提高坪效。

3，已经开始实施，逐步完善“信息流、资金流、物流”的万千组合。

我是马玲丨007丨2712

坚信，用正确的方法做正确的事情，一定会越来越好！

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