呆萝卜与每日优鲜竞品分析

一、行业背景
据艾瑞咨询2019年生鲜电商行业研究报告显示，2018年生鲜电商市场规模突破2000亿元。2016-2017年市场虽然迎来洗牌期，大量中小型电商倒闭或被收购，市场遇冷；但与此同时，各大资本电商巨头入局，不断加码供应链以及物流等基础设施投资，并且带来了线上线下融合的新零售模式，使得生鲜电商市场备受关注，进入2019年以来，生鲜新零售模式逐渐归于“平静”，从疯狂扩张步入占线收缩调整阶段，与此同时前置仓、社区团购等模式发展较为火热。未来随着生鲜电商模式的成熟、网购生鲜用户覆盖数量的普及以及技术成熟和电商供应链的升级。根据数据显示预计2020年生鲜电商规模将突破4000亿元。

注：此数据来自艾瑞咨询
二、竞品确定
在5月的生鲜电商App TOP 10榜单中，多点、每日优鲜、京东到家分别以1109.1万、418.6万、328.5万活跃用户规模居榜单前三位。从增速方面看，每日优鲜环比增长最高，达到13.2%；多点、叮咚买菜的增速紧随其后，分别为9.9%和4.6%。多点Dmall、京东到家分别以42.7%和22.3%的次月留存居于第二、三位。

Mob研究院的报告指出，从2012年起，生鲜电商经历了“野蛮生长期”、“行业洗牌期”，至今，形成了社区门店(到店自提)，与前置仓、到店到家、传统电商四种主流模式。

不可否认，前置仓与到店+到家仍是当下一线市场的主流模式，但兴起于二三线城市，以呆萝卜为代表的“门店自提”模式，同样发展迅速，并吸引了苏宁、美团等巨头的入伍。报告同时指出，在四大主流模式代表中，呆萝卜是少数从一开始就聚焦于二三线市场的代表，并在二三线城市具备规模优势。

2019年，在经历了一线城市的密集布局之后，巨头对生鲜的布局也开始向二三线城市扩张，阿里的盒马，美团的小象生鲜，纷纷在南通、常州落座。此时，呆萝卜早期布局的规模以及模式优势便开始凸显。从规模上来看，呆萝卜已覆盖合肥、南京、芜湖、马鞍山等9城，门店数量超过1000家，今年9月更是正式对外宣布即将进驻武汉、郑州，并在19城拓展300家门店。
综上所述选择每日优鲜前置仓模式作为本次竞品分析对象，主要是分析战略层以及ui交互和主线功能对比分析。

三、竞品概括
1.发展历程：
每日优鲜：
2014年12月每日优鲜正式运营
2015年底，每日优鲜还曾获得战略投资方腾讯、浙商创投联合投资。
2016年4月28日，每日优鲜对外宣布获得 2.3 亿元 B+ 轮融资，新一轮融资由远翼投资领投，华创资本跟投。
2017年1月20日生鲜电商每日优鲜完成C轮1亿美元融资，本轮投资由联想创投、浙商创投领投。
2018年9月6日，生鲜电商每日优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元融资。
呆萝卜:
2015年10月，公司注册
2016年6月，呆萝卜第一家门店习友路店正式开业。
2018年8月，获得天使轮千万美元投资，合肥90+线下门店
2019年6月完成6.34亿元A轮融资，投资方为高瓴资本、晨兴资本。
2.定位和slogan以及商业模式

3.结构层

综上所述不难看出，每日优鲜发展时间和融资金额明显高于呆萝卜，定位一二线城市，呆萝卜下沉二线城市以合肥为出发点进行扩展，在结构层面上，每日优鲜的推广，拓展新用户的方式更多且更加全面且对会员的引导方面更加充分。下面将对具体的功能进行对比分析。

四、表现层体验对比
呆萝卜 v3.9.9
每日优鲜 v9.6.2
使用机型 华为荣耀v10
1.首页对比

每日优鲜的首页色彩丰富极强的视觉冲击感每个标签分类对应着代表的图片，同时首页有一元拼团，限时秒杀，分享有礼等功能直接入口。
呆萝卜则是简约绿色的风格，在分类标签上面则是优惠信息的图片并不是分类名称对应的图片，优化建议：标签分类建议采用对应的图片这样可方便用户直接查看到对应的分类而不是先看图片在看标签名称，可采用A/B测试对比分析结果，首页的广告应该采用滑动广告消失，停留广告出现这样的方式便于用户操作。
2.分类对比页面对比


每日优鲜均采用左边是一级分类右边是二级分类，但是不同的是每日优鲜在二级分类的顶部有显眼的图片以及部分商品图片是动图直接吸引用户的眼光，同时在分类里面还有热销爆品，一件包邮，0元菜场具有优惠力度的分离便于查找，呆萝卜则是常规的分裂左边一级右边二级分类。

3.具体商品对比
每日优鲜：


呆萝卜：

每日优鲜在商品详情页不仅有价格名称等信息，还有推荐做法，推荐商品可以供用户直接选择，优惠信息选择，以及分享还有得补贴等传播性功能，呆萝卜简约风格，显示基本价格和商品信息，同种进口香蕉商品，呆萝卜的价格更具有性价比。
4.订单详情对比


每日优鲜在订单详情有价格明细，以及开通会员可享权益，鲜币可用作抵用费用，可以充值余额，呆萝卜则是最基本的信息，添加选择购物袋功能。
5.特色功能
每日优鲜：


每日优鲜在底部导航栏中间添加小视屏特色功能主要是推荐菜品，用户可以查看视频并且购买食材清单，具有点赞收藏功能，同时用户也可以自己上传商品，解决了用户不知道吃什么的烦恼。

6.我的中心对比
每日优鲜：


呆萝卜：
在我中心中，每日优鲜以开通会员，新人任务省钱，拼团，邀请有礼，签到赚钱保持和用户的粘度功能在我的中心中非常容易查看，呆萝卜我的中心整体来说还是简约的风格，具有开通会员，签到的积分，邀请有礼只不过功能并没有每日优鲜查看更加方便和全面。

五、总结和结论

呆萝卜避开巨头们聚集的一线城市，聚焦二三线城市提前抢占市场站稳立足.短短3年发展迅速，从100家门店不到拓展为9000+门店.随着呆萝卜的业务往全国扩张，在二线城市同巨头们拼刺刀很快就会来临.对此，有以下三点建议供为参考。

1.界面交互体验有待提升:在交互细节上面和功能使用方便性有待提升，如首页的标签分类可采用对应的图片方面用户直接查看，商品详情页可添加更加细致的图片做到商品图片统一，在使用过程中发现有的商品图片出现模糊且张数不同，等等。

2.功能提升：需在用户粘度和拉新方面多加提升，呆萝卜中具有签到得积分的功能，但是不宜发现，且会员只有一个年费会员且费用较高，缺少会员黏性，可采用月度会员等等方式，可根据数据添加拓展新用户的功能，如邀请好友拼团功能，邀请有礼且是有梯度如3人得xx礼品，5人得xx礼品等等。

3.战略层：目前呆萝卜是今日购明日取的方式，但是从数据来看生鲜到家依然是最符合当下主流的方式，社区生鲜的模式最好的方面是减少后端供应链的压力，建议可以采用周六周日呆萝卜送货到家的方式，前期先做尝试并且对后端供应链在周六周日商品的集中供用处理，或者其他时间根据最终数据确定用户使用最多的时间可以前期先做尝试。