你以为只有中国才讲人际关系？大错特错！

    技术移民来到澳洲已经两年了，开始慢慢融入这里的职场。对人际关系在职场中的作用，经历了一个以为不存在，惧怕它存在，再到享受它的存在的过程。

   回想起当时想要移民国外的一个重要原因是，我非常痛恨国内那种身不由己的喝酒应酬，许多事情都要靠“搞关系”才能获得。哪怕进医院看个小病，从排队挂号到医生问诊几乎都要看看有没有熟人可以开开“方便之门”。  有关系的人享受着便捷，没关系的人处处碰壁，对于我这种技术型为主，不喜欢看人脸色的普通人自然就没有“干爹”照着，在连续一个月被迫天天在饭局上敬酒后，我萌生了移民的念头。一心想着外面开阔天空，传说西方成熟社会是多么的公平公正，天子犯法与庶民同罪~~

  结果，来了澳洲不到一个月，就发现全然不是这么回事。连租个房子，也需要填上REFEREE（介绍人）的名字，否则哪怕你一次性交足半年房租，人家也不一定愿意租给你。找工作更是如此，简历上往往就需要填写推荐人名字，让雇主可以了解你的处事为人。在一个政府提供的免费的JOB SEEKING COURSE （也就是教你怎么找工作的短期课程）上，老师就一再说NETWORKING的重要。这里的LOCAL (就是当地的澳洲人。不能称之为外国人，因为我们自己才是外国人，呵呵）把这种NETWORKING （实际就是中国的人际交往关系）看的很重，对于这里的BUSINESS PEOPLE ，无论是自有生意的大小老板，还是稍微对外一点职能的雇员来说甚至是生命中的重要部分。

   当我知道这一点的时候，简直是绝望。初来乍到，哪来的人脉？而且，经营人际，免不了是一堆应酬，这和国内不是又一样了吗?  随着慢慢的深入职场，我发现其实这里的NETWORKING和国内所谓的人际关系其实大有不同。

   首先，NETWORKING主要场所都在COFFEE SHOP， 时间都会安排在工作时间之内，绝不会占用私人时间。生活和工作的界限划分的非常清楚。所以基本上COFFEE SHOP都是白天满座，然后五六点关门的。职场上的聊天也不会像国内的饭局一样没完没了，一吃就是两三个小时，哪怕是生意上的聊天，都是比较直接了当（当然也会有寒暄部分），甚至正规一点的还会在见面前发个TOPIC LIST，说明聊天的大致内容，一个小时聊完BYEBYE，各回各地继续工作。

   其次，和别人NETWORK的时候，大家都明白双方是为了寻求各自的利益。我和你会面是为了将来有一天，双方能有合作机会或者生意介绍往来。这种利益关系是摆在明面上大家都知道的，而要获得自己的最大利益，最好的就是先给予。 GIVE FIRST, THEN YOU CAN GET WHAT YOU WANT。 要想得到，就需要先付出，或者寻找共同利益。当所有人NETWORK的时候都以此为基础的时候，交谈变得非常的直接高效，因为大家都在寻找结合点，也在为对方考虑。不需要底下的金钱交易，不需要阿谀奉承，如果有利益共同点，就合作；没有，多熟的朋友也只会局限于朋友关系。

   最后，受益于所有人对于信用社会的认可，在人际交往的时候，每个人都会致力于这是一个长期的事业。这样就减少了一次性的欺骗性交易机会，每个人都从0开始建立信任度，每件事可能都会影响一个分数，这也是为什么整个社会依赖，相信别人已经认可的人。

   这是我在澳职场系列文章的第一篇，下周敬请关注。