逻辑才是核心竞争力——《麦肯锡教我的写作武器》

      国庆两天翻完这本书。本书的核心是“逻辑表现力”。作者从基本概念到组织方法，详细地带领我们如何去制作一份有逻辑的，富有“说服力”的文案。

      书本分为七个章节（也体现出作者要求文案分段最好为质数的理念）：

         1、介绍信息（所有文案的基础）

         2、如何清楚地表达出信息（如何使用信息）

         3、如何设计信息——金字塔（信息的排列）

         4、文案的起点——发现问题、解决问题（主要主题、关键主题）

         5、如何用故事展开解决问题的方法（完整呈现问题的起源、结果）

         6、如何将金字塔与故事融入报告、简报中

         7、说服别人的黑技术（嘻嘻～）

       要说本书对我的启发，那就是让我对我的职业有了新的认知。

       诉讼和法律顾问是两大主要的律师业务。在我的工作经历中，对于常年法律顾问这一块，我感觉客户总是压价。可以说大部分的法律顾问费都收得不高。一部分原因，跟本身的收费模式有关，企业如果另外有诉讼业务，顾问律师是要另外收费的，因此老板们觉得律师的顾问工作不应该收太多钱。而主要原因，我个人认为，是客户并没有认识到顾问工作的重要性。用本书的话来说，诉讼工作相当于“恢复原状”，顾问工作则相当于“预防隐患”，有时候可以是“追求理想”。如果企业已经涉诉，老板们感受到损失的紧迫性，在议价中并不回家表现得太苛刻。相反，企业运作正常时，隐患并没有现实可见性，因此客户当然对预防工作不那么重视。这样子就可能造成恶性循环——律师在顾问费中没有得到与工作价值相等的回报，只能靠诉讼业务赚取收益，因此对顾问工作中最主要的风险控制就不会做得太完善。当然，并不排除一些律师本身就不怎么进行风控。但对于大部分优秀勤勉的律师而言，要解决这个问题，就要让客户们意识到风险的存在、风险带来的损失、风险发生的概率。这些都可以用实证法去说明。然后，在提出顾问工作可以怎样降低这些风险，最好能带来实证上的数据对比，我相信这样子，客户一定会对顾问工作更加重视。对于有远大志向的企业老板，律师甚至可以用“追求理想”的结果来阐述法律顾问对实现企业理想的价值。对高瞻远瞩的客户，这绝对可能是一个加分点。