解读—超级IP：互联网新物种方法论（吴声著）

第四章信任代理：超级IP价值交换的信用模型和代理模式

超级IP方法论

本章开头说：魅力人格体的核心是追随，是价值交换，是信任关系，在商业化的表达语系中，就会表现为信任代理的模式。如果不能形成信任代理，就形成不了超级IP的商业表达。

作者一开头就以“买神教主”黎贝卡和日日煮Norma的案例来展示什么是超级IP。黎贝卡和Norma就是因为有大量的追随者，跟用户之间有很强的信任关系，才成就了自己的超级IP。

黎贝卡

日日煮图片

那么他们是怎么做到的呢？

让我们一起来看看超级IP方法论。

超级IP 以内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获得流量变现。超级IP构成的用户关系，本身就是一种强关系，购买理由天然存在，超级IP建立的过程，本身就可以视为某种营销或者广告的过程，用户关系的建立是前置的。因此，超级IP的经营策略中，是先有用户，再有产品。企业需要做的，只是将这种强关系进行分发和导梳，提供用户需要的产品或者内容，并沟通服务好用户。

黎贝卡

如何理解这段话呢？

第一点：以内容获取信任，以信任获取势能。

这里我们用黎贝卡的案例进行拆解。黎贝卡的异想世界是我关注了两年的公众号，也是打开率最高的几个公众号之一。因为她的公众号有持续的内容产出能力和以“闺蜜”似的差异化人格表达。她的公众号内容涉及到女性时尚的方方面面，从服装的款式，面料选择，色彩搭配，剪裁设计的选择，到包包鞋子配件的搭配，再到每一年，每一季的流行趋势，生活好物的分享，黎贝卡就像一个贴身小管家，每时每刻给用户提供时尚信息。让很多女性了解了更多关于时尚的知识，以及时尚与自己的关系。

时尚博主黎贝卡

同时，黎贝卡有独特的眼光，美学品味高，成为消费背景下好物追去的可信赖时尚买手。

说到这里，我想到了我的老师们一直给我们强调的用户思维和利他的心理。黎贝卡的内容输出还有一个特点，她始终站在读者的立场进行构思，为读者提供价值。我读过很多她的文章，她会经常在公众号收集大家的意见，然后针对大众感兴趣的版块进行输出。她给人的印象亲和力很强，像一个好友在分享如何内外兼修，过一种实用又有格调的生活。她通常会用自己的亲身经历来告诉用户什么可以买，应该怎么买。她有很强的为用户负责的责任心，她在接收推广产品信息也非常谨慎，所有推广的产品她都会自己买来试用，觉得真心好才会推荐给客户，而且，所有广告推送前面一定会加上推广的前缀，明确告诉用户这就是广告。让用户更好的选择是否阅读。

时尚博主黎贝卡

这些都是我们这些学习打造个人IP 要学习的地方。

第二点：以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸

民宿品牌宛若故里在众筹网站“开始吧”发起民宿众筹，不到半天时间就项目超募，最终众筹完成度是444.19%，一共筹到444万元。而参加的几乎都是宛若故里品牌主人故里小姐金杜的粉丝。就是因为这些粉丝都非常认可金杜的价值观，对她产生了信任，行成强大的势能，主动去连接，去众筹，一起完成心中的故里梦。就像我其中一个优秀的老师说她也曾经利用朋友圈进行众筹，很快就完成了目标金额，这也是她个人IP势能的表现

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宛若故里民宿

第三点：以强用户运营获得流量变现。

这一点也就是作者提到的超级IP的流量转化逻辑，并列举“日日煮” 品牌的成功案例进行说明。

日日煮2015年正式进入内地市场，它的视频节目在主流视频平台上的点击量已经过8亿。各平台自频道也有近300万的订阅粉丝。而且这些用户以泛90后年轻居多，有客观的消费能力和消费意识。因此，日日煮刚开通半年时，就有品牌商希望植入合作。同时也推出自己的品牌。靠着强用户的运营，巨大的流量，日日煮实现了超级IP变现。

日日煮自有品牌商店

基本上所有的超级IP 都是遵循着这个方法论，实现价值交换，达到流量变现的结果。我们不一定会成为超级IP，但是这也是我们在打造个人IP的道路上要学习的信用模型和理论。

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