#案例拆解#荐见公众号裂变—李思齐

荐见赠书已开展到第4期，通过海报扫描二维码关注公众号，完成任务从而达到裂变目的

一、活动流程

1.朋友圈看见海报扫描二维码

2.长按二维码关注公众号

3.将生成海报转发给好友或朋友圈

4.邀请20个好友扫码成功即可获得图书一本

二、优缺点

1.海报：

此裂变海报形式新颖，广告性质弱，主要突出书籍内容，增加用户好感度

其次海报中有价格诱饵，标明原价68元/本，利用用户规避损失的心理，吸引用户扫描二维码

第三，海报中有自己本人的微信头像和昵称，在分享过程中，增加其他用户信任感

但海报主标题为“0元带走你最中意的”，标题突然，不知道是什么

第二，海报中未体现限时限量，用户或许会认为什么时候扫码都可以，没有紧迫感

第三，有关书籍的介绍部分文字采用竖形排列，阅读不便

2.话术：

话术分为欢迎语、任务流程、转发的海报以及好友扫码后提醒组成

在任务流程方面的第③点，表述不清，易造成误解，不知道什么时候登记个人信息

其次，应提供配文配合海报转发，不然光转发海报不能吸引用户兴趣

三、在有好友支持后的提示话术有些啰嗦，存在重复内容

除了以上几点外，在用户体验方面，20个人才能得到一本书，起初可能觉得有吸引力，但在任务完成过程中，可能会觉得难度大，门槛高，容易退缩，对于活动方来说是好事，节省了拉新成本，但对于用户来说，易退缩