068-封时才-第三次作业#有号以后小鱼文案训练营#

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产品：沃尔沃汽车

产品卖点分析：与同价位和同品牌档次的车对比，沃尔沃的卖点为以人为本的理念，重点是安全、舒适、健康。最收关注的为安全。

对于要点中的用细节、示范、数据等，我认为都要针对某一卖点，用套路进行详细说明，最后要让客户自己得出我们想让他得出的结论。

对于男性用户，要理性解决（数据对比等），对于女性用户，用感性解决（故事、细节、感官感受）

1.我使用：万用套路法

会放用：权威、数据、讲故事、用细节、师范效果、说愿景

（1）是什么？

说明道路交通安全的可怕性，使用权威与数据，从官方角度说明事故损失大。

或者可以使用故事新闻，可以是视频图片，用细节来说明安全事故无处不在损害之大。

（2）为什么？

可以使用汽车的国家安全检测报告，有权威和数据，数据可以转化为这车能接受多大速度多重的车的撞击，再转化为具体情况下的卡车的撞击。

对于各种安全设备，用自造权威与数据，来对各种安全性能进行介绍，常用句式来说明这技术对安全有多有用。

用有关沃尔沃的新闻，来讲故事，对比事故后沃尔沃与其他车辆的受损情况和驾驶员受伤情况，来正面说明沃尔沃的安全。

可以拍一些4S店车辆情况，尤其是年关左右，受损任然能开车回老家的那些例子。

（3）怎么样？

讲故事，可以是品牌故事，沃尔沃品牌百年历史里程碑，以及对安全的重视，在像安全带这些专利方面，能放入具体数字来说明作用之大，也能侧面表现沃尔沃对安全的重视。

还能将员工故事，由员工来说明设计理念与方式，平时的注重点。

最后由这些理念，来说明愿景，短的为2020年0事故，长的就是“年年都是安全年”的想法。

2.演绎法

要点：权威、数据、示范效果、故事、愿景、网络评价

（1）大前提

买车客户看什么？

介绍买车的挑选方法，从哪些方面挑选。比如基本的：动力、舒适、安全、外观内饰

（2）小前提

沃尔沃满足什么？

动力方面，能介绍沃尔沃的发动机，用数据，和同类的竞争车辆对比。

舒适方面：座椅皮革用料选择，还有靠背靠枕，加热按摩椅等的说明。能用数据说明热度，能权威附着说明用料的好，按摩功能觉得除了让客户自己体验，也很难说明。

安全方面：数据说明承受力度、权威和讲故事说明可信度、用愿景说明对安全的信心。

外观内饰：用图片和网络评价让客户自己感受。

（3）结论

得出买车要买安全车的感念。而沃尔沃就是安全车。

3.归纳法

就是演绎法的变形。

将演绎法中的小前提（外形、内饰、舒适感、动力、安全性）先例出来进行说明，再总结沃尔沃是一辆值得买的车。