卖爆米花反向营销成一代富豪

实在我们生活当中，有很多的行业或者产品早已经在玩跨界整合的商业模式，包括一些我们常看到的知名品牌，但是只是很多人并没有注意观察。    为什么要玩跨界？为什么要整合资源？  资源整合都是以合作的名义切入到某个业务里面的。但是要想跟人达成合作，首先就要有自己的资源，不然人家跟你聊啥呢？难道仅仅因为是朋友？  自己不掌握一部分资源，完全靠别人的资源，那么风险几乎百分之百。  比如说你认识a，a有资源，你认识b,b也有资源。然后你想通过整合两边的资源做一个生意出来，这个时候，你最大的风险不是这个东西能不能做。  而是人家跟不跟你玩，a和b都认识了，他们都有资源，请问你的价值在哪里？  他们是不是可以一脚把你踢掉，然后自己达成合作？  你可以说你们合伙开公司了，股权协议都是盖过章的，但是人家照样可以再搞一个皮包公司，而那家皮包公司和你没有任何关系。  所以，创业者一定要有自己的资源，这是第一步，而不是单纯地做嫁接。  不然你会有很大的风险。  当然，有这个资源是基础，基础之上的东西就是要把控这块儿资源。  今天大狮和大家分享一个玩跨界高手的案例，如何通过跨界整合资源的模式，然后把自己的产品免费送还赚钱的玩法。  今天大狮要分享的是爆米花的跨界玩法，爆米花大家都很熟悉了，同时大家也知道爆米花是一个利润非常高的产品。  有多高？如果说你要是放在路边卖，2元成本的爆米花可以卖5元，如果你要是放在公园里卖，你可以卖8元，你要是放在电影院KTV酒吧里卖，你可以卖20元，这样说你明白了吧。  既然是利润高的产品，那么玩跨界整合就比较容易了，那么这个爆米花是怎么玩的呢？  直接找到中国通讯的三大运营商，移动，联通，电信，然后利用积分换爆米花，这个积分兑换产品大家是不是很熟悉？就是利用话费积分兑换产品这个模式把爆米花送出去。  谁来送呢？当然是代理商，也就是合作者，比如一些在校的大学生啊或者是一些小的便利店啊，或者是一些其他的商家啊等等。  让这些代理商拿到爆米花以后，不是卖，而是直接免费送，怎么送？积分兑换爆米花，用你的话费积分兑换爆米花。  对用户来说，这个积分反正是额外获得的，也不需要花钱对吧，所以拿这个积分兑换爆米花没有任何的损失，相当于免费获得产品。  那么代理商怎么赚钱呢？爆米花是免费送的，积分也是在运营商那边的，但是，如果你送一桶爆米花，厂家就给你6块钱，你要不要干？  也就是说你免费送爆米花，一桶你还赚6块钱，叫你卖可能还比较难，但是让你送，很容易吧。所以，有一些兼职学生，一个月都可以赚上万块。    那么，问题来了，这个成本谁来付？爆米花的成本，代理商的佣金，厂家还要赚钱啊对吧。这个成本当然是三大运营商掏钱啊，因为这些运营商每年都有1%的市场费用投放，用来回馈用户，都是几百亿的规模。  所以，一年花几亿来积分兑换爆米花也就不是什么奇怪的事情了。  所以，什么是好的商业模式？消费者免费获得，代理商不用卖货，厂家还稳赚不赔 。那么买单的是谁？那就是第三方的合作者。  这种模式是厉害，但是也不是能长期玩的啊对吧，因为这些运营商不可能每年都搞这个积分兑换爆米花活动啊，因为长期玩就没有新意没有意思了，这也不是运营商想要的。  所以，除了这种模式，还有另外一种模式，可能会更加的好玩？什么模式呢？那就是爆米花抓娃娃机？  啥？什么是爆米花抓娃娃机？难道是投硬币抓爆米花？投硬币抓爆米花还没有，但是投硬币抓口红的就有，那么什么是爆米花抓娃娃机呢？  就是普通的抓娃娃机，加上一个爆米花的功能，比如说，你投硬币玩抓娃娃机，正常来说，这个就是靠运气，你投10块钱或者20块钱有可能一个都没抓到。  但是，他这个爆米花抓娃娃机怎么玩呢？还是和三大运营商合作，除了具有普通抓娃娃机的功能，还可以使用积分兑换游戏币，然后利用游戏币抓娃娃，如果你抓到娃娃了，你就拿走，如果你抓不到呢？也没关系，免费送你一桶爆米花。  对用户来说，不花钱玩抓娃娃机，抓不到还可以获得一桶爆米花，是不是很爽，对于干这个项目的来说，仍然是赚钱的，这个钱仍然是通讯的运营商补贴。  你可能会说，那这个设备成本不少啊，但是有了这个设备他不需要给人工啊，自动运转啊，你招代理商送一桶还要给6块钱呢。  而且这个设备还可以按照传统的抓娃娃机的运行模式赚钱啊对吧，你没有积分可以直接投钱玩啊，这个也是可以赚钱的啊。  如果这个模式再升级一下，来个保底模式那就更爽了，什么意思呢？  假设，限定如果你投20块来玩抓娃娃机，如果你抓了20块都没有抓到一个，我就送你一桶价值20元的爆米花，对于你来说，没有亏吧？你相当于花了20元买了一桶爆米花。  如果说，你玩了20元，抓到了娃娃，那么你也不亏，因为你抓到了玩具啊是吧。也满足了你玩游戏的心里啊。  那么，这样干有什么好处？大家想一下，如果你玩了10块钱或者玩了15块钱都没有抓到娃娃，你会怎么办？  只要你数学不是很差，那么最好的方法就是再玩5块钱，因为再玩5块钱，如果不中，你可以得一桶爆米花，如果你没有再投5块钱，你亏的就是15块钱。  那么对于干爆米花机的来说，赚不赚？绝对赚啊，一个用户的客单价直接拉到20元，一天有十个用户玩就是200块了。  如果10个用户都没有抓到娃娃，那么你就是卖了20桶爆米花，卖20桶爆米花赚多少钱？自己算。就算你们抓到娃娃，也不亏啊，这些娃娃的成本多少相信你都是懂的。  所以，这种模式干下去，吸引力绝对比普通的抓娃娃机的吸引力要高，因为对于用户来说，只要你玩到20元就不亏本对吧。  那么，为什么爆米花可以和这些抓娃娃机的结合呢？而不是和其他的项目结合呢？理由很简单，用户群体一致性，因为这些都是年轻人。  当然，你说，老子不想玩爆米花，可不可以玩其他的产品呢？理论上是可以的，比如，你抓20次娃娃抓不到，我送你一瓶价值20元的红酒可不可以？可以，实际上可行吗？那就要用实际测试数据说明了。  所以，玩跨界整合，就是把两个不相关的行业，但是具有相同用户群体的行业，整合到一起变成一个新的项目，那么这个项目的赚钱能力要比原有的项目更容易赚钱，要不然干嘛整合对吧。    所以，大家可以多思考你的行业是否可以跨界整合一些其他的行业，或者说改变一下交易结构，说不定你能从红海竞争中脱颖而出，下一个赚大钱的就是你。