我为什么要从保险代理人转做保险经纪人？

    终于正式成为一名保险经纪人，思虑再三，考察了很多家公司，考虑了种种可能，还是决定放弃原有公司的种种利益，“以身试水”，学习，培训，考试，经过了半年多的积累和努力，现在终于拿下了保险经纪人的资格证。不为别的，只希望我的朋友们通过我所购买的保险产品都是最好的，最合适的！之前在安联是这样，以后会是更好的！

那么就会有人问了：

“保险经纪人是什么？”

“跟你之前在安联代理人是一码事吗？”

“经纪人和代理人到底有哪些区别呢？”

    如果用简单的一句话来概括我现在的变化，那就是：从之前单纯的只能卖安联的产品，到现在可以销售国内几十家保险公司的产品，包含香港保险，海外保险咨询等等。我不再单单只为某一家保险公司代言，从现在开始我要打造专业，中立，客观的个人保险品牌！

      具体再通过以下几个方面给大家介绍下“保险经纪人”与“保险代理人”的区别：

首先，我们先看下在国家法律条款中是如何定义的：

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从法律条文定义可以看出：二者立场有本质的区别。

      保险经纪人是帮助客户从几十家保险公司去选择购买保险；

      而保险代理人是帮助其所在的这一家保险公司去卖保险。

      这就是二者本质的区别，服务对象是完全不一样的。

其次，我们从业务销售范围来看二者有什么区别：

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      图中可以看出“保险经纪人”为客户从多家保险公司挑选保险产品，相当于招标人，协助客户向保险公司获取服务，争取利益（比如：理赔和核保方面，可以以机构的力量向保险公司争取更多的便利）。

        而《中华人民共和国保险法》第五章第一百二十五条规定： “个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。”因此，“保险代理人”只能销售所代理的某一家保险公司的单一产品。不管这家公司的产品好与不好，都只能销售自己公司的产品，不可以销售其他公司产品，不然就会被解除代理合同。所以很多时候为了业绩，保险代理人只能“王婆卖瓜”式的销售模式，做不到真正的客观推荐，。

      不可否认，任何一家公司都有自己的优势产品，但是不可能每一种产品都具有优势，所以作为独立的“保险经纪人”的业务优势就明显，以我目前合作的保险经纪公司为例，目前已签约寿险财险公司几十多家，签约在售产品达千种以上。就可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率，责任以及服务上筛选最优的组合方案。

第三也是最关键的一点：客户发生理赔异议处理不一样

      当客户与保险公司理赔存在异议，保险经纪人始终和客户站在一起，会审核保险公司的拒赔理由，由于经纪公司有专业的团队，手上有大量的理赔案例，清楚明白各个险种赔付，当出现损害客户的情况，经纪公司会出面向保险公司抗辩，甚至会为客户上诉。

客户争取合法利益的背后有保险经纪公司。

      而保险代理人由于是向保险公司收取佣金，当理赔出现异议，保险公司甚至会向代理人施压，让代理人尽可能劝客户接受理赔结果，客户不满意理赔结果，身单力薄，如果向保险公司提出诉讼，客户只能自己找律师跟强大的保险公司对抗。

      基于以上几点，我要想更好的为我的客户服务，站在客户角度更加客观的，中立的为每个家庭的保障进行不同险种匹配和规划，就不能仅仅局限于某家公司的产品，一定是要专业化，多元化的经纪人销售模式，才能真正实现家庭保障量身定制，设身处地的为客户进行评估与设计，才甄选出最有性价比的保障条件。

    金融市场的本质区别就是“信息不对称”。所以不论是对客户，还是对于保险销售从业人员，保险经纪人的优势都是非常明显的：

客观、多角度

      保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化，具体的产品对比不是客户自己就能全面了解的。

      还有很重要的一点：即使一个公司有优势产品，一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势，所以多家组合也是实现客户利益最大化的很重要的方式。

视野、立场

      和专属某一家保险代理人不同，做保险经纪人会有更开拓的视野，不局限于仅仅了解自己公司的产品，所以也能更客观地看待整个保险市场。保险经纪人因为要同时了解多家公司产品，所以对于专业度和学习能力要求比较高。保险销售是一个需要碎片化积累的工作，保险专业知识的积累会增加一个人的底蕴，更有助于真正成为一名优秀的保险从业人员。

      在西方的发达国家，保险行业的产销分离已经很成熟，比如，在英国约有60%普通保险业务就是保险经纪人安排的；在盎格鲁-撒克逊市场上，保险经纪业务市场份额就高达50%-70%；在法国，工业客户每年90%保费就通过保险经纪人交给保险公司。

      而保险经纪行业在中国起步较晚，并且在保险公司专属代理人一家独大的垄断市场环境下，也许保险经纪人还需要很长的时间去发展。而我对这个行业充满了信心，我定义优秀的保险从业人员绝不是收入的高低，而是出发点，站在谁的角度考虑问题才是最重要的！！！

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