开发商新招，写信售楼（上篇）

写信，是我们传承了上千年的信息传递方式，但是随着科技的进步，写信的人已经越来越少了，但正是这种传统方式的再出现，让售楼变得更有新意。下面就由房团惠小编来给大家看下售楼部是怎么给大家写售楼信的。

给有潜在购房意愿的买家写私人信件，是一件很有趣的事，因为这需要你考虑很多。写信时，售楼员希望和购房者建立起关系，通过沟通让购房者感受到自己很被重视，这样很多购房者将处于一种很幸福温暖的状态，类似于被家人宠爱着的那种感觉。此外，也可以给潜在的购房者写一个“意向书”，一个更正式的（但非官方）的信，表明自己的意图的，虽然是要说明希望买家购买房子，但是不要因为太过感动而丧失了理智。这类信件什么时候给购房者发最好呢？当买方和卖方之间谈判时，买方试图购买房子的时候，特别是当双方都决定放弃房地产经纪人（中介）时，信件就作为重要的工具出现了。（其实房团惠在做新房团购时也是扮演的这么一个角色，不用中介，团购更便宜）。

那么售楼部是怎么教他们的售楼员写信呢?房团惠小编带你来看看:

1.有兴趣才能做好,尤其是学生时代喜欢写信的。

你可以用自己曾经对一个字母的兴趣使自己成为一个好的写手，征服一个潜在的买家。在本质上，这封信给你机会来形容你自己，你的家人，你的情况，和其他任何你想在购房者面前保持的形象。

你可以最大限度的一封信，在特殊情况下的优惠。例如，在一个“卖方市场”的情况下，你可以从一个拥挤的市场，面对竞争的买家都追求同样的房子。你对写信感兴趣，那它就是一个工具，可以把你从众人之中脱颖而出。

写信这种方式是不常见的，很多时候双方使用的是房地产经纪人。如果售楼员使用一个房地产经纪人，他或她可能想减少销售过程中的任何利润损失，而经纪人更关心的是潜在的买家可以迅速开始问价、怎么迅速达成交易。

2.建立关系。

尽你所能去了解现行的房屋业主和突出你的信你自己生活的相似之处。如果你发现潜在购房者是一个教师，你可以这样写，“老师工作那么辛苦，下班可以回到自己的家好好休息是多么幸福？”

如果你（或你的伴侣、配偶，或子女）和购房者的家人就读同一所学校，在同一个部门工作，建立关系就变得更加，但一定要写在你的信中，这很重要。

3.告诉客户你的房子的优势。

清楚地表达这个房子和社区的优势。写下这句，“漂亮的小区后院和清澈的游泳池旁有我在等你。”

重点对家庭和社区的具体特点，你的爱，如日光浴室，院子周围的步行小道，等。

人们往往仍然重视他们要买的房子的基础设施怎么样。写信时还要说，你的房子还有升值的潜力。表明购房者买了以后会占很多便宜。

4.真正的情感是最难写的。

买方和卖方之间的情感建立是购房者买房的关键，所以不要害怕使用情感语言。然而，诚实和真实总是走很长的路，所以避免碰到像糖精或绝望。不要提到悲伤的故事：拒绝了几家。..在逃避一个可怕的邻居…

做在一个乐观的方式对心弦拖船：孩子们喜欢跑下海滩。..忍不住微笑当我看着观…

这也意味着你不应该夸大你爱的房子。当前的所有者才知道房子比谁都好，包括它的工作需要。在夸大多么完美的房子可以很容易地在被购房者认为不真实。不要害怕说房子的那些小瑕疵等，也要告诉卖家，房子的物业也是很不错的。

5.给自己一个很正面阳光的描述。

专注于你的长处，经验丰富，和其他能让你完美的作为售房者的正面特征。强调为什么你可以成为一个让他信赖的人。

6.把最好的留到最后。

重申你为什么这么兴奋的去买房子，让购房者能想象未来的他和他的家人会在家里享受家庭的温馨。你可以写，“我很兴奋在这里可以售楼给你，并希望你以后享受很多年由这个家创造的记忆。”

为业主的时间表达你的感谢。有一个温暖的谢谢你在信的最后，如，“你的考虑是极大的赞赏，”或类似的用语。

7.信要短点。

大致列下房子的优势，但绝对不要超过一页。

尽量避免包括太多关于你自己的细节，避免抱怨你寻找买家的困难。

好了，这就是售楼部的一种写信方式，明天带大家看另一种。

更多请关注微信公众号：房团惠生活（ftuanh）